Контексттік жарнама дегеніміз не және ол қалай жұмыс істейді - бастаушыларға арналған жарнама науқанын құру кезеңдері + контексттік жарнама қызметіне тапсырыс беруге болатын ТОП-3 агенттіктер

Send

Сәлеметсіз бе, құрметті «Өмір үшін идеялар» интернет-журналының оқырмандары! Бүгін біз контекстік жарнама туралы айтамыз - бұл не және ол қалай жұмыс істейді, контексттік жарнаманы қалай өзіңіз құруға болады, семантикалық өзекті қалай құруға болады және тағы басқалар.

Айтпақшы, сіз қазірдің өзінде доллардың қанша тұратындығын көрдіңіз бе? Валюта бағамдарының айырмашылығымен ақша табуды осы жерден бастаңыз!

Шынында да, қазіргі әлемде сіз жарнамасыз өмір сүре алмайсыз. Бұл адамзат дамуының шешілмес ақиқаты болды, болады және солай болады. Бірдеңе сату, ұсыныс, бір нәрсе туралы табу, өзіңізді жариялаңыз (өнім, қызмет) - мұның бәрі жарнаманы қажет етеді.

Контексттік жарнама бүгінде қарастырылады ең танымал, тиімдіжәне арзан... Ақпаратты пайдаланушылардың көпшілігі Интернеттен білетіндіктен, өз өнімдерін немесе қызметтерін Интернетте жарнамалау өте орынды.

Осы мақаладан оқырмандар:

Контексттік жарнама дегеніміз не және оның түрлері қандай;
Жарнамалар қалай және неге жасалады;
Семантикалық ядро дегеніміз не және оны өзіңіз қалай құруға болады;
Контексттік жарнаманың қандай қызметтері бар және олармен қалай жұмыс істеу керек;
Әлеуметтік желілердегі контексттік жарнаманың ерекшеліктері қандай;
Жарнамалық науқанды кәсіпқойлардан құруға қайда және қалай тапсырыс беруге болады, сонымен бірге оның құны қанша тұрады.

Бұл туралы және тағы басқалар туралы, егер сіз оны соңына дейін оқысаңыз, осы мақаладан білетін боласыз. Сонымен кеттік!

Контексттік жарнама туралы - бұл не және ол қалай жұмыс істейді, семантикалық өзекті қалай құруға болады және кілт сөздерді таңдау керек, сонымен қатар контексттік жарнаманы қайда және қалай тапсырыс беруге болады - оқыңыз

1. Контексттік жарнама дегеніміз не және ол қалай жұмыс істейді - тұжырымдамаға шолу + мысал бойынша ол қалай жұмыс істейді

Газеттер, радио, теледидар, және қазір ғаламтор жарнама басым. Интернетте жарнамалар барлық жерде сөзбе-сөз орналастырылады. Іздеу жүйелері, форумдар, сайттар, әлеуметтік желілер, сөйлесу бөлмелері - мұның бәрі жарнама үшін керемет негіз.

Латын тілінен аударғанда «контекст«Құралдар»байланыс«. Бұл жарнамалар - бұл іздеу жүйесінің нәтижелерінде пайда болатын және негізгі сұраудың тақырыбына немесе белгілі бір тақырыптың ресурстық беттеріне сәйкес келетін жарнамалар.

PPC жарнамасы басқаша жоғары тиімділік, өйткені бұл нақты сұраныс туралы нақты ақпаратты іздейтін адамдарға ғана көрінеді (көрсетіледі).

Жарнамалар іздеу нәтижелерінде көрсетілген, өйткені ақпарат іздейтін келушілерді сатып алуға ынталандыру оңайырақ.

Мәтінмәндік Жарнама Бұл жарнама берушілерге арналған... Жарнамалар басу арқылы сатылады. Яғни, жарнама беруші жарнама көрсетілген адамдардың санын емес, оның ресурсына кірген пайдаланушылар үшін ғана «төлейді».

Контексттік жарнаманың не екенін жақсы түсіну үшін кезең-кезеңмен мысал келтірген жөн:

1. Іздеудегі пайдаланушы (әлеуетті клиент)

Пайдаланушы сатып алғысы келеді делік қонақ бөлмесіне арналған ілулі орындық... Іздеу жолына ол қарапайым сөйлемді енгізеді «ілулі орындық«Және іздеу батырмасын басады.

2. Іздеу нәтижесі

Бірнеше секундтан кейін «іздеу жүйесі» сұрауға сәйкес нәтижелер шығарады. 70% сілтемелер интернет-дүкендердегі ілулі орындықтар мен ресурстар туралы ақпаратты қамтитын сайттарға жол ашады.

30% Контексттік жарнама. Ол негізгі іздеудің оң жағында немесе оның үстінде орналасуы мүмкін.

3. Жарнама

Көбінесе, контексттік жарнамадағы ұсыныстар пайдаланушылар үшін қызықтырақ, сондықтан олар тиісті сілтемені басады. Сонымен қатар, бұл уақытты үнемдеуге көмектеседі, өйткені сілтеме тек интернет-дүкенге ғана емес, тікелей тауарлар бетіне шығады.

4. Сәтті сатып алу

Жарнама берушінің веб-сайтында пайдаланушы өзі қызықтыратын затты сатып алады.

Веб-парақтардағы жарнама да осылай жұмыс істейді. Пайдаланушы сайттың тақырыбын оқып жатқанда, контексттік жарнама оған ұсынылған ақпаратқа сәйкес келетін жарнамаларды ұсынады. Ал егер ол жарнамалық ұсынысқа қызығушылық танытса, ол жарнама берушінің веб-сайтына кіреді.

Рас, веб-ресурстардағы контекстік жарнама Аздау тиімді, өйткені пайдаланушы ресурсқа сатып алу үшін емес, «ақпарат» үшін жиі келеді.

Қорытындылау үшін сіз тұжырымдаманың келесі анықтамасын ала аласыз:

Мәтінмәндік Жарнама - бұл Интернеттегі жарнаманың бір түрі, бұл пайдаланушының ақпараттық сұранысына немесе веб-ресурстың мазмұнына сәйкес келетін қызықты тақырып пен шағын сөйлемнен тұрады.

Сондықтан контексттік жарнамалар әрдайым пайдаланушының сұранысына сәйкес келеді немесе оның қызығушылығымен байланысты. Олардың көпшілігі негізгі сұрауларға негізделген.

2. Неліктен контекстік жарнама қажет және ол қандай жағдайларда қолданылады? 📌

Мәтінмәндік жарнама пайдаланушыларды тышқанның әр басуымен қадағалайды. Сондықтан, егер бұл қарапайым мәтіндер болса, олар Интернетте мұндай мөлшерде болмас еді деп ойлау өте орынды. Қаражат, контексттік жарнама қажет.

Мәтінмәндік Жарнама Бұл конверсияның жоғары жылдамдығымен (мақсатты әрекеттерді орындау) жылдам басуға кепілдік беретін ойластырылған маркетингтік әдіс. Оның мүмкіндіктерімен таныс емес адамдар ғана оның қажеттілігіне күмәндана алады.

Жарнаманың бұл түрі - клиенттің мүдделерін тікелей алға жылжытуға мүмкіндік беретін ең қуатты әдіс. Қажетті өнімді немесе қызметті жедел іздестіруге көмектесу, кейіннен пайда табу арқылы тиісті ақпаратты қарапайым түрде беру, бұл контексттік жарнамаға арналған.

Мәтінмәндік жарнама келесі жағдайларда қолданылады:

Тауарларды сату;
Жарнамалық қызметтер;
Сатудың жоғарылауы;
Нарықта жаңа өнімдердің тұсаукесері;
Интернеттегі жарнама немесе сайтқа трафиктің қосымша көзі.

Бұл жарнама кедергісіз өзара әрекеттесу үшін тамаша таңдау болып табылады. сатушы және сатып алушы... Бұл сатушылар үшін пайда әкеледі, ал клиенттер үшін бұл көп уақытты үнемдейді, олар бекерге дүкен, тауар мен қолайлы бағаны іздеуге жұмсауы мүмкін.

бастысы, жақсы жарнама науқанына қажет нәрсе Сайтқа сатып алушыларды қызықтыратын дұрыс кілт сөздерді және якорьларды таңдау керек. Бұл манипуляциялар жұмыс берушінің қаржысын үнемдейді және қызықтырады келушілерді шынымен қызықтырды.

Белгілі бір тақырыптың негізгі сұрауларын анықтау үшін өз ісінің шеберлері қызметтерді пайдалануды ұсынады Wordstat, Yandex.Metrica және Google Analytics, Adwords.

Белгілі бір брендтің танымалдылығын арттыру үшін контекстік жарнама жиі қолданылады. Бұл брендті бірнеше деңгейде ұсынады:

Тану. Іздеу нәтижелерінде немесе сайттарда жиі «жыпылықтайтындығына» байланысты бренд бұқара арасында танымал бола бастайды. Қоғамдық сана, егер белгілі элемент болатын болса, онда көптеген адамдар оны оң жағына қоятын етіп орналастырылған.
Сенім. Бұл тармақ айтарлықтай даулы және тек жарнаманың қаншалықты сауатты жасалғанына байланысты. Егер жарнама жұмыс істесе және клиент сатып алумен қанағаттанса, оның қайтып оралу ықтималдығы айтарлықтай артады.
Инновация. Нарыққа жаңа өнімдерді немесе қызметтерді жылжыту, тұрақты акциялар, жеңілдіктер және керемет ұсыныстар әрқашан клиенттерді қызықтырды. Сайттың контексттік жарнамасы болмаса, пайдаланушыға еліктіретін ұсыныс туралы білуге не көмектеседі.

Контексттік жарнаманы сатып алғанда, жарнама беруші өзі үшін не төлейтінін өзі шешуі керек.

Мұндай қызметті төлеудің екі нұсқасы бар:

Бір басу үшін төлеңіз. Жарнама беруші тек сілтеме бойынша кіретін адамдар саны үшін төлем жасайды.
Әсер үшін төлеңіз. Жарнама беруші белгілі бір мақсатты аудиторияға жұмсаған уақытты көрсетеді.

Ұсынылатын өнімге немесе қызметке байланысты сіз қандай жарнаманы төлеген дұрыс екенін мұқият ойластыруыңыз керек. Бірақ кез келген жағдайда біріншісі де, екіншісі де көптен күткен нәтиже береді.

3. Контексттік жарнаманың түрлері - ТОП-4 негізгі түрлері 💎

Интернетте Интернеттегі жарнаманың көптеген түрлері болғанымен, олардың арасында контексттік жарнама дамыған болып саналады, тіпті оның өзіндік түрлері бар.

1. Іздеу жарнамасы

Бірі ең танымал PPC жарнамалары бұл пайдаланушыларға іздеу нәтижелерімен бірге көрсетілетіндер. бұл клиенттерді тартудың ең тиімді құралы.

Маңызды! Бұл жарнамалар тақырып және мәтінмен оңтайландырылған. Әзірлеу кезінде танымал кілт сөздер қолданылады.

Әрбір баспагер өзінің контексттік жарнамасын жасай алады, өйткені танымал «кілт сөздер» туралы білуге болатын ресурстарға қол жетімділік барлығына ашық.

Өзіңіздің кілт сөзіңізді және жақсы жарқыраған мазмұнды дұрыс пайдалану арқылы сіз конверсияның жоғары жылдамдығын ала аласыз.

Іздеу жарнамасының жақсы жері - іздеу жүйесінде белгілі бір ақпаратты іздейтін қолданушы оны алдымен көреді.

Қарау 2. Тақырыптық жарнама

Бұл контексттік жарнаманың түрін табуға болады сайттар және басқа веб-ресурстар... Көбінесе жарнама сайттың немесе мақаланың тақырыбына сәйкес келеді.

Мысалы, егер сайт үйде саңырауқұлақ өсіруге арналған болса, онда жиі кездесетін жарнамалар топырақты, тыңайтқыштарды немесе мицелийді сатуға қатысты болады.

Пәндік жарнама белгілі бір ақпараттық бағытқа қызығушылық білдіретін пайдаланушыларға бағытталған.

Мұндай жарнама келесі түрде шығарылады:

Тұтынушы өзінің жарнамасы жауап беретін негізгі сұрақтарды таңдайды.
Жарнама параметрлері конфигурацияланған, бүкіл жарнама науқанының құны оларға байланысты.
Жарнаманы тақырыптық беттерде және іздеу жүйелерінде орналастыру.
Жарнама қолданушының сұранысына жауап береді.

Пәндік жарнама жарнама берушіге өз жұмысын тек мақсатты аудиторияға бағыттауға мүмкіндік береді. Яғни, қажеттіліктері, сұраныстары, хоббілері және әлеуметтік мәртебесі бірдей адамдардың мүдделерін ескеру.

Қарау 3. Медиа-контексттік жарнама

Контексттік жарнаманың бұл түрін көбінесе Интернеттен табуға болады, солай жарнамалық баннер... Кескіннің немесе анимацияның қатысуымен ерекшеленеді.

БАҚ тек клиенттерді тартуға ғана емес, басқа мәселелерді шешуге де бағытталған:

Кескін. Жарқын баннер брендтің немесе компанияның имиджін нығайтады.
Сұраныс. Бұл жарнама қарапайым мәтінге қарағанда көбірек назар аудара алады, сондықтан өнімге немесе қызметке деген сұраныс айтарлықтай артады.
Қауымдастық. Нарықта белгілі бір орынды иеленген кәсіпкерлер көбінесе оларды тануға алаңдайды. Контексттік медиа өнімдер мен өндіруші (дистрибьютор) арасында байланыс құруға қабілетті.

Баннерде әрқашан әрекетке шақыру бар. Қолданушы мадақталады сатып алу, қарау, қоңырау немесе тек сайтқа өтіңіз және көбірек біліңіз, және өнімнің бейнесі осы әрекетке ықпал етеді.

Жарнама берушілер әртүрлі іздеу сұрауларына сәйкес келетін бірнеше баннерлер жасайды.
Әр баннерге жеке сурет пен ұран таңдалады, ең бастысы - бастапқы материал компанияның жалпы дизайнынан шықпауы.

Баннерлік жарнамалар іздеу парақтары талданғаннан кейін ғана жасалады. Егер баннер өлшемге (түске, тонға) немесе контекстке сәйкес келмесе, ол жай параққа орналастырылмайды.

Қарау 4. Контексттік жарнамада мақсат қою

Мақсатты жарнама барлық ықтимал пайдаланушылардан тек мақсатты аудиторияға айнала алатын немесе бола алатындарды таңдауға арналған.

Бұл тәсіл Интернетте ғана емес, әдеттегі маркетингте де қолданылады. Мақсатты жарнамалар іздеу тарихына негізделген.

Мысалы, пайдаланушы Мәскеудегі жылжымайтын мүлікке қызығушылық танытады және осы сұраныс бойынша ақпаратты жиі іздейді. Жаңа әзірлеуші мақсатты жарнамаларға тапсырыс береді. Пайдаланушы иттің тамағы бар сайтқа кіргенде, әдеттегідей, контексттік жарнаманы көрмеуі мүмкін, бірақ Мәскеудегі жаңа ғимарат туралы мақсатты жарнама (яғни, жарнама пайдаланушының бұрынғы қызығушылықтарын ескере отырып көрсетіледі).

Өз кезегінде, мақсатты жарнама бірнеше кіші түрлерге бөлінеді:

Географиялық. Жарнамалар тек белгілі бір аймақтың тұрғындарына көрсетіледі. Жүйе оларды IP мекен-жайы бойынша автоматты түрде анықтайды.
Уақытша. Жарнаманың тек осы түрі ғана жарнаманы көрсетудің белгілі бір уақытын белгілеуге мүмкіндік береді. Мысалы, жарнама беруші тәулік бойы ұлу дүкенін жасағысы келеді. Шын мәнінде, оның клиенттері бар және ол жақсы пайда табуда. Бірақ бұл клиенттер күндізгі болып табылады, сондықтан күндіз ұйықтағанды ұнататындарға жарнама көрсету керек. Сондықтан, түнде жарнаманы іске қосу арқылы кәсіпкер оның қызметіне шынымен қызығатын адамдарды қызықтырады.
Мінез-құлық сипаттамалары. Жарнама көрсетілмес бұрын автоматты түрде пайдаланушы туралы ақпараттық блок жасалады: оның интернеттегі әрекеті, браузер тарихы, әлеуметтік желілердегі артықшылықтары. Мұның бәрі талданады және алынған нәтижелерге сәйкес мақсат қоюдың нақты пайдаланушыға сәйкес келетін-келмейтіні анықталады.

Контексттік жарнама өз түрімен ерекше. Бұл сіздің өніміңізді немесе қызметтеріңізді белгілі бір мақсатты аудиторияға ұсынуға ғана емес, сонымен қатар нұсқаны, өнімдердің қалай және кімге ұсынылатындығын да таңдауға мүмкіндік береді.

4. Контексттік жарнаманың негізгі артықшылықтары мен кемшіліктері 📝

Контексттік жарнаманы қолданыңыз ыңғайлы, арзан және практикалық... Жарнама берушілер мен қарапайым қолданушылар бұны бірнеше рет көрген. Бірақ мұнда қалай екенін көруге болады оң, Сонымен теріс сәттер.

Контексттік жарнаманың «оң жақтары» (+)

Алдымен, осы жарнаманың артықшылықтарын қарастырайық:

1) мақсатты аудитория

Бұл жарнама әлеуетті тұтынушыға кіруге мүмкіндік береді. Жарнаманы тек оған қызығушылық танытқан қолданушылар көретіндіктен.

2) шегіну

Жарнама бірден жұмыс істей бастайды. Жарнама науқанын бастаған алғашқы минуттардан бастап тапсырыс беруші әлеуетті клиенттерді алады. Жарнамадан жылдам қайтару - бұл тағы бір көрінетін «плюс».

3) құны

Мұндай жарнама арзан және тиімділігін жоғалтпайды. Жарнамалық науқанды жалпы бюджеттен оған тек 300 рубль бөлінген адам бастауы мүмкін. Сонымен қатар, контексті басқа құралдармен бірге сәтті қолдануға болады.

4) икемді теңшеу

Тағы бір артықшылығы - бұл пайдаланушының бюджеті, географиясы, уақыты мен қызығушылықтарын ескеретін жарнаманы икемді бейімдеу.

5) талдау

Сіз жарнамалық науқанды бақылай аласыз. Контексттік жарнама қуатты аналитикалық арсеналға ие, ол тіпті жаңадан бастаған кәсіпкер үшін де түсінікті болады. Болашақта осы деректерді пайдалана отырып, тиімділікті арттыру үшін параметрлерді өзгертуге болады.

6) өзектілік

Жарнамалар пайдаланушылардың қызығушылықтарына сәйкес келеді және қызметті немесе өнімді таңдауда шарлауға көмектеседі.

7) қабылдауға ыңғайлылық

PPC жарнамасы қалқымалы терезелер немесе өшіруге болмайтын тітіркендіргіш бейнелер емес. Бұл парақтың негізгі ақпаратын қабылдауға әсер етпейтін шағын жарнамалар. Олар ақпаратты жеткізуде ұқыпты, қысқа және қарапайым, ең бастысы, олар пайдаланушыларда жағымсыз эмоциялар туғызбайды.

8) ақпарат

Мәтінмәндік жарнама көлемі жағынан аз болса да, өзінің ақпараттық мазмұнымен таң қалдырады. Ол тақырыпты және барлық ойды бейнелейтін бірнеше негізгі сөйлемдерден тұрады.

Контексттік жарнаманың негізгі артықшылықтары жоғарыда келтірілген. Оның кемшіліктері қандай?

Контексттік жарнаманың «минусы» (-)

Енді негізгі кемшіліктерді қарастырайық:

1) жарамдылық мерзімі

Жарнамалар ұзаққа созылмайды. Сондықтан, сіз өзіңіздің есептік жазбаңызды үнемі толтырып, параметрлерді өзгертуіңіз керек. Егер жарнама берушінің SEO оңтайландыру тәжірибесі болса, бұл айтарлықтай байқалады. Өйткені, бұл жерде акция ұзақ мерзімді әсер етеді.

2) қалдықтар

Егер сіз жарнамаңызды дұрыс орнатпасаңыз, онда сіз инвестицияңызды жоғалтуыңыз мүмкін. Жарнамалық шығындар негізделуі керек. Айталық, «бір клиенттің құны» 347 рубльді құрайды. Орташа алғанда, ол 2 немесе 3 мың рубль табыс әкеле алады. Бұл орынды инвестиция. Бірақ егер сіз дұрыс емес параметрлерді көрсетсеңіз, онда клиентті тарту үшін шамамен 1,5-4 мың рубль қажет болады. Егер бұл көрсеткіштерді мүмкін кірістермен салыстыратын болсақ, онда мұндай жарнаманың өзін ақтамайтыны анық.

3) Кейде бұл пайдасыз

Мәтінмәндік жарнама - бұл активтендіруден кейінгі алғашқы минуттардан бастап нәтиже беретін жақсы маркетингтік әдіс. Бірақ жарнаманың бұл түрі пайдасыз болатын бірнеше тауашалар бар.

Мұндай салаларға сілтеме жасау әдеттегідей:

Үлкен азық-түлік желілері.
Мұнай кәсіпорындары.
Газ компаниялары.

Теріс жақтардан гөрі оң аспектілері әлдеқайда көп екенін көруге болады.

Пайда болуы мүмкін проблемаларды теңестіру үшін бірнеше ұсыныстарды орындау қажет:

Қажеттілік. PPC жарнамасы ұсыныстарға сәйкес іздейтін тауарлар мен қызметтерді ұсынатын компанияларға жарамайды. Сондай-ақ, жарнама ірі азық-түлік желілері үшін қажетті нәтиже бермейді. Барлық басқа фирмалар, брендтер, компаниялар мен дүкендер контексттік жарнаманың мүмкіндіктерін қауіпсіз қолдана алады.
Автоматтандыру қызметі. Желіде жарнаманы автоматты түрде орнатуға мүмкіндік беретін арнайы қызметтер бар. Бұл жарнама жасау кезінде туындайтын қателіктерді болдырмауға және тиісінше қаржыны үнемдеуге көмектеседі.
Қолдау. Контексттік жарнама - бұл сіз бір рет жасаған SEO жарнамасы емес және сіз ұзақ уақыт бойы жасалған жұмыстың нәтижесін ала аласыз. Сізге жарнамаларды үнемі қадағалап отыру, есептік жазбаңызды қаржыландыру және параметрлерді өзгерту қажет.

Егер сіз жұмысқа дұрыс қарасаңыз, кез-келген кемшіліктерді жоюға болады. Интернетте контексттік жарнама жасауға көмектесетін көптеген автоматтандырылған қызметтер бар.

Қызметтер тіпті негізгі сұраныстарды табуға көмектесетін етіп жасалған. Мақсатты жарнамадағы жаңадан келгендер көп уақыт пен ақшаны үнемдей алады.

5. Контексттік жарнама қызметтері - ең танымал ТОП-3 жүйелері: Yandex. Direct, Google AdWords, Runner 🛠

Контексттік жарнамалық қызметтер өте көп. Олардың әрқайсысы белгілі бір орынды алады және белгілі бір қызмет түрін ұсынады. Алайда, олар ерекше танымал емес, және сол сияқты бар.

Бір жылдан астам уақыт жұмыс істейтін ең танымал қызметтер:

Yandex. Тікелей;
Google AdWords;
Жүгіруші.

Бұл қызметтер пайдаланушыларға оны кейіннен орналастыра отырып, контексттік жарнама жасау мүмкіндігін ұсынуға арналған. Әрбір қызметтің өзіндік ерекшеліктері бар, олар есте сақтауға тұрарлық.

Қызмет 1. Yandex.Direct

Yandex.Direct контексттік жарнамасында контексттік жарнама жасағысы келетіндер үшін көптеген пайдалы нюанстар бар:

Сатып алушылар. Статистика көрсеткендей, бірдеңе сатып алғысы келетін пайдаланушылар нақты қызметке жүгінеді.
Жарнама жасау оңай. Жүйеде жарнама жасауға болатын екі режим бар - қарапайым және кәсіби. Жаңадан бастаушыларға жарнама жасау өте оңай болады, өйткені әр тармақта нұсқаулық бар.
Есептеулердің ашықтығы. Барлық жарнама науқанының қанша тұратындығын және қанша рет басуға болатындығын есептеу оңай.
Пайдаланудың ыңғайлылығы. Жарнамаларды шығаруға арналған автоматтандырылған қызметтерден басқа Direct in-мен де жұмыс істеуге болады. Бұл әсіресе жарнама берушінің мағыналық өзегін құрған кезде пайдалы.
Баға саясаты. Жарнаманы басу құны салыстырмалы түрде төмен. Егер сіз дұрыс кілт сөздерді таңдасаңыз, сіз көп нәрсені үнемдей аласыз.

Yandex Direct-тің бірегейлігі - оның мақсатты мәселесі. Жарнамалық науқан тек іздеу фразаларына бағытталған. Егер жарнама «оның кілт сөздерін» қамтитын кейбір сұраныстарға бағытталмаса, онда ол көрсетілмейді.

Yandex Direct туралы толығырақ, ол не және ол қалай жұмыс істейді, сондай-ақ жарнамаларды қалай орнатуға және кілт сөздерді таңдауға болады, біз бөлек мақалада жаздық.

Қызмет 2. Google AdWords

Жарнама жарнамаға қызмет көрсету жүйесімен ерекшеленеді. Мұнда сұраулардан белсенділікке дейінгі пайдаланушылардың барлық қызығушылықтары ескеріледі. Сонымен қатар, егер пайдаланушы тиісті сұраныстарды енгізбесе, онда жүйе оған оның жеке мүдделеріне сәйкес келетін жарнамаларды көрсетеді.

Бұл айқын артықшылыққа қосымша, жүйенің тағы бірнеше ерекшеліктері бар:

Техника. Бұл іздеу жүйесінің негізгі аудиториясы - бұл техниктер немесе геиктер. Барлық техникалық сұрақтарға негізгі жауаптар осында шоғырланған.
Қиындықтар. Егер сіз контексттік жарнама жасауға арналған құралдарды салыстырсаңыз, онда Google анағұрлым күрделі болуы мүмкін. Жаңадан бастаушыларға бұл мәселені түсіну оңай болмайды. Интерфейс күрделі, бірақ бұл функциялардың кең ауқымымен өтеледі. Егер сіз бұл жүйені игеруге тырыссаңыз, көптеген артықшылықтарға қол жеткізе аласыз.
Ыңғайлылық. Қызмет оның функционалдығын түсінетіндерге жақсы. Онымен жұмыс істеу жаңадан бастаушылар үшін өте ыңғайлы емес. Сондықтан мамандар сізге Yandex-те контексттік жарнама жасау негіздерін оқып, содан кейін ғана Google-ге ауысуға кеңес береді.

Қызмет 3. Жүгіруші

Бұл қызметтегі жарнама көбірек көңіл көтеретін тақырыптарға бағытталған - қызметтер немесе порталдар... Бұл жерде ештеңе сатылмайды дегенді білдірмесе де, ойын-сауық тағы бар.

Жүгіруші- бұл Рунетте пайда болған алғашқы қызмет. Бірақ бүгінде оны Яндекс пен Google бұрыннан басып озды, сондықтан ол өзіндік ерекшеліктері бар мықты орта шаруа болып қала береді:

Көрермендер. Аудитория салыстырмалы түрде аз болып қалады.
Қарапайым интерфейс. Мүмкін, тіпті Яндекске қарағанда оңайырақ. Алайда қаржыны есептеу жүйесін түсіну қиын. Веб-ресурсқа трафик алу үшін бұл қызмет өте жақсы.

Өзіңізді контексттік жарнаманы қалай орналастыруға болады (іске қосу) - іске қосу кезеңдері

6. Контексттік жарнаманы қалай дербес орналастыруға болады - бастаушыларға арналған 7 негізгі қадам steps

Жалпы контексттік жарнаманы қалай орналастыру керектігін жалпы қарастырайық. Ол үшін белгілі бір кезеңдерден өту керек.

1 кезең. Контексттік жарнама үшін негізгі тіркестерді / сөздерді таңдау

Сіздің жарнамалық науқаныңыз үшін дұрыс тіркестерді (сөздерді) таңдау қажет, өйткені бұл клиенттер келетін сұраныстар. Мәселен, «Арзан планшет сатып алыңыз», «Интернет-дүкен құрыңыз» және т.б.

Жарнамаланатын ресурсыңыз бойынша әртүрлі сөздер мен сөз тіркестерін таңдаңыз.

2 кезең. Бәсекелестерді талдау және бақылау

Бәсекелестерден жарнамалық мәтіндердің, жарнамада қолданылатын суреттердің және т.б. жазылуына талдау жүргізу.

3 кезең. Контексттік жарнаманы құрастыру ережелерін сақтау

Контексттік жарнама қызметтерінде жарнама құрудың негізгі және жалпы ережелерін қарастырайық:

жарнаманың тақырыптарында немесе мәтінінде байланыс ақпаратын (телефон, электрондық пошта және т.б.) орналастырмаңыз;
мәтіндегі және жарнаманың тақырыптарындағы таңбалардың рұқсат етілген санын сақтау;
жарнама блоктарында қателіктер жібермеңіз;
үшінші тарап брендтерін, сауда белгілерін, қысқартуларды пайдаланбаңыз;
елдің жарнама заңдарын сақтауға;
сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді бәсекелестермен салыстырмаңыз;
стандартты белгілер мен тыныс белгілерін қолданыңыз.

Енді тақырып пен жарнама мәтінін құрастыру кезеңіне көшейік.

4 кезең. Тақырыпты құрастыру және жазу

Сіздің жарнамаңыздың тақырыбы әлеуетті клиенттердің назарын аударуы керек.

Адам жарнаманың мәтінін оқуды жалғастыра ма, ол жарнаманың тақырыбына байланысты.

Қызықты, көз тартарлық, қолданушыны оқуға итермелейтін тақырып жазыңыз. Қажет болған жағдайда тақырыпқа кілт сөзді / фразаны қосыңыз.

5-кезең. Жарнама мәтінін құрастыру

Жарнаманың көшірмесін жазу және жасау кезінде келесі кеңестерге назар аударыңыз:

өнімнің (өнімнің) немесе қызметтің артықшылықтарын сипаттау;
мәтінді нақты және нақты жазу;
тауарларыңызға / қызметтеріңізге жарамдылық мерзімі бар жарнамалық акцияларды, жеңілдіктерді, арнайы ұсыныстарды сипаттаңыз;
сөздерді қолданыңыз - жеңілдік, арзан, сатылым, керемет, қарапайым, қарапайым және т.б.;
тақырыптар бойынша сұрақтар қою және мәтіндер бойынша оларға жауап беру;
жарнама мәтініне кілт сөздер мен сөз тіркестерін қосу;

Бұл контекстік жарнамада жарнама мәтінін жазуға арналған кеңестер тізімі Аяқталмаған... Сіз үнемі байқап, тәжірибе жасап, жарнамалық науқанның тиімділігін бақылап отыруыңыз керек.

6-кезең. Ресурстардың кіру беттерін таңдау (кіру парақтары)

Жарнаманы басқан әлеуетті клиенттің жарнамалық ұсыныста көңілі қалмауы өте маңызды. Контексттік жарнаманы контактілі немесе басқа ұсыныстар бар параққа емес, бірден веб-ресурстың қызығушылықты бетіне өтуі үшін орнату керек.

Ол үшін көптеген жарнама берушілер қону беттерін жасайды - кіру беттері... Біз қондыру беті туралы жаздық - бұл не және оны жеке мақалада қалай жасау керек.

Қадам 7. Мақсатты орнату

Жарнаманы дұрыс бағыттау маңызды. Сіз жарнамалардың көрсетілімін реттей аласыз белгілі бір уақыт (аптаның сағаттары мен күндері бойынша орнату) немесе қалалардан / аймақтардан келген пайдаланушылар үшін (Мысалы, тек Мәскеуден және Мәскеу облысынан шыққан мәскеуліктерге арналған жарнамаларды орнатыңыз).

Контексттік жарнаманы орналастыру және іске қосу кезінде маңызды:

Әр контексттік жарнама платформасының ерекшеліктерін қарастырыңыз;
Жарнаманың тиімді көшірмесін жазыңыз
Жарнамалық прогресті талдау және процесті үнемі оңтайландыру;
Әлеуетті клиенттер келетін парақтар түсінікті және ыңғайлы болуы керек.

Кейде сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге контекстік жарнаманы жылдам әрі тиімді орналастыратын мамандарға (директорлар, агенттіктер мен компанияларға) жүгіну оңайырақ болады.

7. Контексттік жарнаманы қайда тапсырыс беруге болады және оның құны қандай - қызметтерді ұсынуға арналған ТОП-3 компанияларға (агенттіктерге) шолу 💰

Контексттік жарнама агенттіктерінің рейтингісімен танысуды ұсынамыз:

Орын	Агенттік
1.	iConText.ru
2.	Blondinka.ru
3.	Registratura.ru

Контексттік жарнама қызметтерін ұсынатын әр агенттіктің өзіндік ерекшеліктері бар. Осы компаниялардың әрқайсысы үшін жарнамалық науқанды құру және контексттік жарнама (контексттік жарнама қызметтерінің құны қанша) жүргізу бағаларына толығырақ тоқталайық.

1) iConText

Компания платформада айрықша құзыреттіліктің болуымен ерекшеленеді Adobe Media Optimizer... Сондай-ақ Facebook, Direct және Google AdWords-пен жұмыс істейді. Adobe Media Optimizer платформасы - жарнамаларды ұсынудың ерекше тәсілі.

Егер көптеген жүйелерде аукционның негізгі сұранысы бойынша «саясаты» болса. Содан кейін, бұл жүйеде негізгі кілт сөздерді аукционға қатысатын бөлек «портфолиоға» орналастыруға болады.

«Портфолиода» сұраулар көбірек болғандықтан, олардың кейбіреулері маңызды, ал басқалары азырақ болуы мүмкін. Орташа арифметикалық мән есептеледі, бұл аукционда жеңіске жету мүмкіндігін арттырады және жарнамалық науқанның өнімділігін арттырады 20%.

Контексттік жарнаманың минималды құныАгенттік клиенттермен ынтымақтастық жасай бастайды 50 000 рубль... Контексттік жарнамалық қызметтердің бағасы әбден негізделген, әсіресе кейбір сұраныстар үшін Yandex-тегі баға бағасы бірнеше есе жоғары екенін ескере отырып.

Онда сіз контексттік жарнама бойынша оқудан өтіп, болашақта осындай қызметтерді өз бетіңізше ұсына аласыз.

2) Blondinka.ru

Контексттік жарнама агенттігі өзінің 2 (екі) жарнамалық платформасын жасап шығарды. Контексттік жарнама компаниясы 2007 жылдан бастап жұмыс істейді, ол контексттік жарнамаға мамандандырылған. Жүйелермен жұмыс жасаңыз Yandex және Googleжарнамалар орналастырылатын жерде.

Контексттік жарнамаға арналған шығындар бұл агенттік тікелей клиенттің қажеттіліктеріне байланысты. Мұнда олардың ынтымақтастықты бастайтын мөлшері көрсетілмеген. Осы агенттікке жүгінген клиент тек шерту үшін, яғни басылған саны үшін төлейді.

КҚК «әдісімен анықталадыаукцион«. Яғни, тұрақты шығын жоқ, ол сауданың нәтижесінде анықталады.

Жұмыс принципі қарапайым. Жарнама берушілер өздерінің жарнамалық кампаниясы үшін кілт сөздерді таңдайды және әр сөз үшін баға ұсынысы көрсетіледі (олар басу үшін төлеуге дайын ең төменгі баға).

Аукцион автоматты түрде өтеді, жеңімпаз алдыңғы пайдаланушының бір басу құны мен ең төменгі қадамды төлейді. Егер жеңімпазды басу үшін жарнама құны қанағаттандырса, онда агенттік онымен жұмыс істей бастайды.

3) Registratura.ru

Бұл компания көптеген жарнамалық қызметтермен жұмыс істейді. Үш негізгіден басқа, ол ынтымақтастық жасайды K * 50, CoMagic, MyTarget, CallTouch... Жыл сайын олар желіде маркетингті жылжыту туралы есептер шығарады. Олар веб-ресурстарды оңтайландыру үшін SEO қызметтерін ұсынады.

Контексттік жарнаманың құны жарнама беруші таңдайтын жарнамалық жүйені басу құнына байланысты. Яғни, бәрі клиенттің қалауына байланысты.

Егер жарнамада төмен CTR болса, ол төмен бағалық саясатпен сегменттегі төмен жиілікті сұрауларға жауап береді және сәйкесінше жарнама науқанының құны төмен болады.

Әр жарнама науқанының бағасы жеке есептеледі. Клиент өзінің жарнамаларын көрсеткісі келетін жүйе маңызды рөл атқарады.

Егер бұл Yandex, онда жарнама беруші аукционға қатысқаны үшін төлем жасауға дайын болуы керек, егер болса Google, содан кейін агенттікке «минус сөздермен» дұрыс семантикалық өзек құрғаны үшін қосымша ақы төлеуге тура келеді.

Орташа алғанда, жарнама науқанына тапсырыс беру тұтынушыға шығын әкеледі 20-дан 35 мың рубльге дейін... Онда сіз ақылы түрде контексттік жарнама бойынша оқудан өте аласыз.

8. Контексттік жарнаманы орнату ерекшеліктері 📎

Автоматтандырылған ресурстар, әрине, мақсатты жарнамаларды орнатуды жеңілдетеді, бірақ бәрі негіздерін түсінуі керек - бастаушылардан бастап кәсіпқойларға дейін.

Интернетте пайдалы PPC жарнамасын орнатуға көмектесетін көптеген кеңестер бар. Олардың кейбіреулері жаңадан бастағандар үшін өте жақсы, ал басқалары жарнама берушіні көбірек шатастыруы мүмкін.

8.1. Орналастыру стратегиясы

Сіз жарнаманы әртүрлі тәсілдермен орналастыра аласыз. Жарнама жасамас бұрын оны орналастыру орны туралы шешім қабылдау керек. Мәтінмәндік жарнаманы парақтың кез келген бөлігінде орналастыруға болады.

Мысалы, Yandex іздеу жүйесінде сіз жарнаманы орналастырудың 3 (үш) вариациясын көре аласыз:

«Арнайы». Жарнама іздеу нәтижелерінің негізгі өрісінің үстінде бірден орналастырылады.
«Кепілдік». Жарнамалар іздеу нәтижелерінің оң жағында орналасқан.
«Динамикалық». Жарнамалар «кепілдендірілген» бойынша орналастырылады, ал бірінші қатардан сегізінші қатарға дейін.

Жарнама науқанының құны жарнама берушінің қандай позицияны таңдағанына байланысты өзгереді. Әрине, әр жарнама беруші «арнайы орналастыру» немесе «кепілдендірілген әсер» позицияларына орналасқысы келеді, бірақ бәріне бірдей сәттілік бола алмайды, өйткені барлығы аукционда шешіледіСонымен қатар, жарнама мәтінінің сапасы нәтижеге әсер етеді.

Егер жарнама берушінің бағасы бәсекелестерінің ұсыныстарынан жоғары болса, онда оның жоғары лауазымдарға орналасуға барлық мүмкіндігі бар.

8.2. Мақсаттау

PPC қызметтерінің мақсатты мүмкіндіктері зор. Мақсаттау Әлеуетті клиенттердің мақсатты аудиториясына жарнамалық әсерлерді бағыттауға мүмкіндік беретін параметрлер.

Мақсатты параметрлердің бірнеше түрі бар:

Географиялық. Бұл позиция сіздің жарнамаңызды белгілі бір қаланың тұрғындарына көрсету үшін реттеуге мүмкіндік береді.
Сағат сайын. Жарнама берушіде белгілі бір уақыт аралығында көрсетілетін жарнаманы теңшеу мүмкіндігі бар.
Мінез-құлық факторлары. Мақсатты жарнаманың бұл түрі пайдаланушылардың қызығушылықтарын бақылауға мүмкіндік береді. Браузер тарихын талдау арқылы жүйе белгілі бір өнімді немесе қызметті ұсынатын деректерді алады.

8.3. Тақырыптық сайттардағы жарнама

Сіз жарнамаларды тек іздеу нәтижелерінде ғана емес, сонымен қатар тақырыптық ресурстарға да орналастыра аласыз. Yandex-пен жұмыс жасайтын көптеген сайттар бар. Direct немесе Google AdWords.

Жарнаманы орнату кезінде сіз қай сайттарда жарнама орналастыруға болатындығын, ал қайсысынан бас тартқан дұрыс екенін таңдауға болады.

8.4. Жарнаманы басу саны

Жарнама науқанына минималды бюджет бөлінетін кездер болады, сондықтан жарнама берушілерге жарнаманы басу санын шектейтін функцияны қолдану ұсынылады.

Бұл бүкіл жарнама кезеңінде тиімді жарнама саясатын жүргізуге мүмкіндік береді.

Мәселен, жарнама бөлінген 2700 рубль әр апта сайын. Жарнамалық науқан өтеді 10 апта, яғни барлығы PR-ға жұмсалатын болады 27000 рубль... Бір рет басу құны 1 рубльге тең болады делік. Сонда жарнама беруші бір апта ішінде 2700 рет басады.

Алайда бірінші аптадағы клиенттердің келуі болжамды есептеулерден асып кетуі мүмкін.

Мұның кәсіпкерге сәйкес келмеуінің бірнеше себептері болуы мүмкін:

Тауарлардың шектеулі саны.
Сатып алушылар ағынын жеңе алмау.

Егер сіз мұндай процесті бақыламасаңыз, онда 10 аптаға арналған барлық соманы тезірек жұмсауға болады. Сонымен қатар, егер сіз осындай көп клиенттерге тиісті қызмет көрсетпесеңіз, онда сіз жақсы беделіңізді жоғалтуыңыз мүмкін.

Бюджетті автоматты түрде бөлу мұндай түсініспеушіліктерді жоюға және жарнаманы әлдеқайда тиімді етуге көмектеседі.

8.5. «Минус сөздер»

Егер жарнамада белгісі бар сөздер болса «-», сонда мақсатты аудитория болып табылмайтын қолданушылар оны көре алмайды.

Мысалы, дүкен жаңа ноутбуктар мен оларға арналған аксессуарларды ұсынады. Сондықтан «қолданылған ноутбуктарды», «пайдаланылған батареяларды» іздейтін пайдаланушылар мақсатты емес аудитория болып саналады.

Маңызды! Негізгі фокусқа сәйкес келмейтін сұраныстарды минус белгісімен жазу керек, содан кейін олар бұған қызықпайтын пайдаланушыларға көрсетілмейді.

Бұл сіздің жарнамалық бюджетті үнемдеуге және сіздің науқанның тиімділігін арттыруға мүмкіндік береді.

8.6. Бақылау

Жарнама тиімді болу үшін оны бір рет орнату жеткіліксіз таргеттеу, Көрсетілім уақыты және басу саны... Жарнаманы бақылау және үнемі оңтайландыру қажет.

Веб үнемі өзгеріп отырады, әсіресе контексттік жарнама жүйелерінде. Мұнда жоғары лауазымдар үшін күн сайын қызу күрес жүріп жатыр. Жарнама берушілер ставкаларды көтеру, олардың жарнамаларын жақсарту, басу үшін баға саясатын өзгерту.

Бұл процестерді өз еркімен қалдыруға болмайды, сәл кідірту керек, өйткені жарнамалардағы жақсы позициялар жоғалуы мүмкін.

Жаңадан бастаушыларға арналған контекстік жарнаманың семантикалық өзегін құрастыруға арналған қадамдық нұсқаулар

9. Контексттік жарнаманың мағыналық өзегін қалай құруға болады - 5 қарапайым қадамда YA жинау

Жарнаманың семантикасы оның маңызды компоненті болып табылады. Дәл осы деңгейде жарнама беруші клиент үшін күресті бастайды. Өйткені, әсер саны мен бәсекелестік деңгейі таңдалған сұраныстарға тікелей байланысты.

Семантикалық өзек Бұл өнімді немесе қызметті ең жақсы орналастыратын және пайдаланушылар жиі қолданатын кілт сөздер жиынтығы.

Семантикалық өзекті құру көпшілікке қиын болып көрінеді, ал жаңадан бастаушылар үшін бұл мүмкін емес мәселе, бірақ, осы мәселеде көмектесетін әдістер бар. Семантикалық өзекті таңдауға арналған қадамдық нұсқаулар бұрыннан бар.

№1 қадам. Дайындық

Бұл кезеңде семантикалық өзек құруға дайындалу керек. Семантиканы бірнеше минуттық уақыт деп және Wordstat шығаратын жоғары жиіліктегі сұраныстар пайда болады деп болжау түбегейлі дұрыс емес.

Қадам 1. Кесте құрастыру және сөздерді баған бойынша тарату

Ең біріншіне істеу керек - негізгі сұраулармен кесте құру.

Бірінші бағанда өнімді немесе қызметті жазыңыз, яғни кәсіпкер не ұсынады. Пайдаланушылар іздеу жүйелерінде іздейтін барлық ауызша вариацияларды жазған жөн.

Екінші бағанда өнімнің немесе қызметтің көмегімен орындалуы мүмкін әрекетті сипаттайтын барлық сөздерді жазу керек - «сатып алу», «сатып алу», «тапсырыс беру», «шығару», «жіберу» және т.б.

Үшінші баған географиялық орнын көрсетуге арналған. Оның қолданушылары да басқаша көрсетеді.

Мысалы, егер сіз Санкт-Петербург қаласын алсаңыз, онда Интернеттің тұрғындары оны іздеу жолында келесідей көрсете алады:

«Санкт-Петербург».
«SPb».
«Петр».

Пайдаланушылар қолданудың қарапайымдылығы үшін сөздерді қысқарта алады. Кейде бұл жаһандық сипатта болмайды, бірақ кейбір жағдайларда бұл жағдайды ескеру қажет.

Төртінші баған өнімнің немесе қызметтің сипаттамаларына жауап береді. Қарапайым тілмен айтқанда, ол «ол кім?» Деген сұраққа жауап береді. Пайдаланушылар іздеу кезінде қолдана алатын барлық нұсқаларды қарастырған жөн.

Кілт сөздің өзгергіштігі сіздің ойыңыздан шығарылуы керек. Пайдаланушылар қандай критерийлер мен сұраныстарды ақпарат іздейтіні туралы ойлану керек. Егер сізде ойларыңыз бітіп қалса, сіз тірек сөз тіркестерін таңдауға көмектесетін қызметтерге жүгіне аласыз.

Yandex Metrics және Wordstat, Google AdWords және Analytics, - бұл қызметтерді айналып өтуге болмайды, өйткені дәл осы жерде сіз «семантикаға» қатысты кілт сөздерді ғана емес, сонымен қатар пайдалы пайдалануға болатын абсолютті керемет іздеу тіркестерін таба аласыз.

№2 қадам. Түйінді сөздердің тізімі

Кесте дайын болғанда, тізімді құруды бастауға болады «кілт сөздер».

Контексттік жарнама үшін кілт сөздерді қалай таңдауға болады?

Жарнама үшін негізгі сөз тіркестерін табу оңай - кестенің әр түрлі бағандарындағы кілт сөздерді бір-бірімен үйлестіру керек.

2-қадам. Promotools.ru қызметін пайдаланып, контексттік жарнама үшін кілт сөздерді таңдаңыз

Шартты пайдалану «көбейту»Барлық мүмкін болатын кілт сөз вариацияларын құру үшін.

Мұны қолмен жасау үшін көп уақыт қажет, сондықтан кілт сөз генераторын қолдану әдеттегідей. Мәселен, Promotools.ru, ыңғайлы интерфейсі бар жақсы генератор.

Автоматты генераторды пайдалану оңай. Пайдаланушыға тек кестеден кілттерді тиісті ұяшықтарға енгізу керек, ал жүйенің өзі барлық мүмкін комбинацияларды береді.

№3 қадам. Қажет емес сұрақтарды жойыңыз

Жүйе автоматты түрде негізгі сұраныстарды тудырғаннан кейін, олардың саны мыңға жуық болуы мүмкін. Олардың көпшілігін қауіпсіз деп санауға болады «қоқыс»Жою.

Жаңадан бастаушыға қандай сұранысты қарастыруға болатынын анықтау қиын жақсы, ал қандай жаман... Сондықтан мамандар Key Collector қызметін немесе барлық маңызды емес сұраныстарды жоюға көмектесетін кез-келген қызметті пайдалануға кеңес береді.

Алынған «кілт сөздердің» тізімін бағдарламаға жүктеп, Wordstat-тан статистика жинау процесін бастау керек. Нәтижесінде сіз барлық ұқсас сұраулардан тұратын тізімді аласыз, яғни «минус сөздерден».

Қадам 3. Барлық қажет емес сұрақтарды тазалаңыз

Key Collector қызметіндегі «минус сөз» алынып тасталуы керек. Мұны істеу үшін сізге «Деректер» — «Топтық талдау«. Бағдарлама сұраулар құрастырылатын сөздер тобы бойынша автоматты түрде жасайды. Сөздердің топтары жауап бермеңіз тұтынушының мүдделері жеке құжатта белгіленіп, сақталуы керек - бұл бірдей «минус сөздер» болады.

Бағдарламадан белгіленген сөздер тобы алынып тасталады, ал қалған сұраныстар мағыналық өзек болады.

№4 қадам. Тірек сөздерді топтастыру және сегментациялау

Егер сіз негізгі сұрақтарды бір сөзге біріктірілген топтарға бөліп алсаңыз, жарнамалық науқан әлдеқайда тиімді болады. Бұл болашақта жағдайды едәуір жеңілдетеді.

Қадам 4. Тірек сөздерді топтарға сұрыптау

Ол үшін кілт сөздер тізімін бірнеше сегменттерге бөлу қажет болады. Барлық «кілт сөздерді» топтарға бөлуге болады, олар сәйкес келеді.

Мысалы, бірінші топ «SPb» тіркесін қамтитын кілт сөздер болуы мүмкін. Екінші топқа «арзан» сөзі бар сұраулар болуы мүмкін және т.б.

«Кілт сөздердің» әр тобы жеке параққа жазылуы керек. Барлық негізгі сұраулар өз топтарына сұрыпталған кезде, семантикалық ядро құру процесі аяқталған деп санауға болады.

№5 қадам. Google AdWords ерекшеліктерін ескере отырып!

Практика көрсетіп отырғандай, Yandex ресурстарға да, жарнамаға да аз қатаң талап қояды. Мұнда «минус сөздер» бір сөз түрінде болуы мүмкін (және кейде мүлдем болмайды). Google AdWords басқаша жұмыс істейді.

Біріншіден, жүйе контексттік жарнамада барлық мүмкін сөз формаларында «минус сөздерді» көргісі келеді.

Адам факторына байланысты туындауы мүмкін қателіктердің алдын алу үшін сіз автоматты қызметтерді пайдалана аласыз. (Мысалы, қызмет htraffic.ru)

ЕкіншіGoogle-мен жұмыс істеу кезінде не білуіңіз керек - бұл сылтаудың жоқтығы... Мысалы, егер сұрау «Санкт-Петербургтен ноутбук сатып алыңыз» дегенге ұқсас болса, оны «Петр ноутбук сатып алыңыз» деп өзгерту керек. Әйтпесе, сұрауларды алдын-ала сөзсіз жіберетін пайдаланушылар жарнаманы көрмейді. Бұл қолданушылар көпшілік.

Семантикалық өзек құру онша қиын емес. Жарнамаларыңызды контексттік жарнамалық қызметтермен қуанту әлдеқайда қиын.

10. Контексттік жарнаманың құнын не анықтайды - 2 негізгі фактор 💸📋

Контексттік жарнаманың құны тікелей басу бағасына байланысты.

Бір басу құны – бұл жарнама беруші пайдаланушының өз ресурсына өтуі үшін төлеуге міндетті сома.

Бұл көрсеткішке бірнеше факторлар әсер етеді.

Фактор 1. Жарнама орналастырылатын тауашалар (тақырып)

Ең қымбат санаттар қаржы, ғимарат, бизнесжәне дәрі.

Осы санаттардағы КҚК жиі өзгеріп отырады 10 рубльден 25 долларға дейін... Сәл төменірек бағаланатын сегменттер ойын-сауық, хобби, арзан тауарлар (100-ден 1000 рубльге дейінгі баға саясаты бар өнімдер).

Маңызды! Барлық жарнамалар аукцион нәтижелеріне сәйкес көрсетіледі, яғни көп ақша төлеген жарнама берушінің оның жарнамасының ең жақсы орын алуына мүмкіндігі бар.

Жарнамалық науқанның құны барлық мүмкін басулар үшін бағалардың жиынтығы ретінде есептеледі.

Фактор 2. Жарнамаларды орнату

Көбінесе, контексттік жарнама қызметтерін ұсынатын қызметтер өз клиенттеріне жарнаманы «максималды тиімділік«. Яғни, жарнама іздеу нәтижелерінде ең көп төленетін орындарда пайда болады.

Әрбір жарнама ең жоғары басу жылдамдығы бар жерде таратылады. Нәтижесінде КҚК әлдеқайда жоғары болады. Кейбір жағдайларда бұл толығымен ақталмайды. Егер сіз өзіңіздің жарнамаңызды дұрыс орнатсаңыз, дәл сол мөлшерде ақша жұмсай отырып, сіз әлдеқайда көп шерту жасай аласыз.

Кімге жарнаманың тиімділігін арттыру және басу құнын төмендету сіз өзіңіздің жарнамаңызды қалай дұрыс құруға болатындығын білуіңіз керек. Сонда ғана, ең қымбат сегментте де, сіз ақылға қонымды қаржылық инвестициямен өтулердің максималды санына сене аласыз.

Сондай-ақ, жарнама құны аукцион деп аталатынға байланысты болуы мүмкін. Бұл әсіресе Yandex-те жиі кездеседі. Тікелей. Бұл аукционның принципі өте қарапайым. Әрбір жарнама беруші негізгі сұраныстарды таңдайды және жасайды ол төлеуге дайын ең төменгі ставка 1 басқанда.

Содан кейін, жарнама берушілер ұсынған барлық кілт сөздердің ішінен ең жоғары баға таңдалады. Бұл сұраныс ең жоғары позицияларға ие болады, сәйкесінше жарнамалық науқан әлдеқайда қымбатқа түседі. Яғни, іс жүзінде бағаны жарнама берушінің өзі белгілейді.

Сондай-ақ, баға саясатын есептеу кезінде бәсекелестік деңгейін ескермеуге болмайды. Интернетте бәсекелестердің санын көрсететін арнайы қызметтер бар нақты сұраныс және бір ауысудың орташа құны.

Осы қызметтердің бірі Mutagen.ru (Mutagen.ru). Мұнда сіз кепілдендірілген скрининг пен арнайы орналастыруға кіру қанша тұратындығын біле аласыз.

Тегін тек тексеруге болады 10 тәулігіне сұраныстар, бірақ тіркеуден кейін пайдаланушы робот емес екеніне кепілдік ретінде шотқа шамамен 15 рубль қосу қажет болады.

11. Әлеуметтік желілердегі контексттік жарнама - артықшылықтары мен кемшіліктері 📄

Күнделікті әлеуметтік желіні қолданушылар саны миллиондаған. Бұл әлеуетті клиенттердің ағынын елемеу қасиетті. Сондықтан әлеуметтік желілердегі контексттік жарнаманы нақты жетістік деп санауға болады..

Әлеуметтік желілерде контексттік жарнама таргеттеу деп аталады. Жарнаманы көбінесе беттерден табуға болады Байланыста немесе Facebook... Бұл ресурстар жарнама өнімдері немесе қызметтері үшін маңызды болып саналады.

Әлеуметтік желілердегі мәтінмәндік жарнама (мысалы, Вконтакте әлеуметтік желісі)

Мақсатты жарнаманың контекстік жарнамадан көп айырмашылығы жоқ, оны іздеу жүйелерінде немесе веб-ресурстарда көруге болады. Жарнама мәтіндік немесе бұқаралық ақпарат құралдары болуы мүмкін. Басқан кезде, ол сайттың жарнамаланған бетіне ұсынылған өніммен бірге шығады.

Жарнама беруші жарнама көрсетілетін аудиторияны таңдай алады.

Бірақ контексттік жарнамадан айырмашылығы, мұнда белгілі бір аудитория үшін жарнамаңызды реттеуге көмектесетін көптеген параметрлер бар. Бұл жарнамалар көбірек болады дегенді білдіреді әлеуетті клиенттері бар аудиторияға бағытталған.

Бұл мақсатты әлеуметтік медиа жарнамасының басты артықшылығы, бірақ барлық процестер сияқты жағымды және жағымсыз жақтары бар.

Әлеуметтік желілердегі контекстік жарнаманың «минустары» (-)

Мақсатты жарнамалық әсерге қарамастан, әлеуметтік желілердегі жарнамалық науқанның бірнеше кемшіліктері бар:

1) қадағалаудың күрделілігі

Жарнамаларға бағытталған әлеуметтік медиада олардың өнімділігін барлық жағынан бақылау құралдары жоқ.

2) Жасалу ерекшеліктері

Өнімділікті қадағалау қиын болғандықтан, мақсатты жарнаманы құру және орнату нәзік тәсілді қажет етеді.

3) құны

Әлеуметтік медиаға бағытталған жарнаманың бағасы PPC жарнамасынан гөрі жоғары, сондықтан оны қолданар алдында өзіңіздің ROI-ді есептеуіңіз керек.

Әлеуметтік желілердегі контекстік жарнаманың «оң жақтары» (+)

Кемшіліктеріне қарамастан, жарнаманың бұл түрі бірқатар даусыз артықшылықтарға ие:

1) мақсатты аудиторияны құру

Бұл жарнамада пайдаланушылардың мақсатты сегментін қалыптастырудың практикалық және әр түрлі жүйесі бар.

Жарнама беруші келесі параметрлерді таңдай алады:

Еден.
Жасы
Тұрғылықты мекенжайы.
Білім деңгейі.
Хобби.
Мамандық.
Отбасылық ұсыныс

Бұл параметрлер мақсатты аудиторияны мүмкіндігінше тиімді таңдауға мүмкіндік береді. Қызықты мәтінмен немесе бұқаралық ақпарат құралдарымен үйлесімділікте сіз жақсы табыс ала аласыз.

2) бағаны таңдау

Жарнама беруші не үшін төлейтіндігін таңдайды көрсету немесе үшін жылау.

3) өтпелер саны

Көбінесе конверсия жылдамдығы басқа контексттік жарнамаларға қарағанда әлдеқайда жоғары. Бұл кез-келген жарнамаға суретті қоса алатындығымен және парақтағы жарнамалардың саны веб-сайттарға қарағанда немесе іздеу нәтижелерінен аз болуымен негізделген.

Маңызды! Жарнамаға бағытталған әлеуметтік медиа өнімдері немесе қызметтері белгілі бір мақсатты аудиторияға бағытталған бизнес үшін өте қолайлы.

Мысалы, бұлар субмәдениеттердің өкілдері немесе белгілі бір саяси және діни көзқарастарды ұстанатын адамдар болуы мүмкін.

Кәдімгі контексттік жарнамада «Буддист» немесе «Отаку» үшін жарнамаларды көрсету мүмкіндігі жоқ.

Екінші жағынан, әлеуметтік желілердегі мақсатты жарнама мұндай манипуляцияларға қабілетті.

12. Контексттік жарнама туралы жиі қойылатын сұрақтар (FAQ)

Контексттік жарнаманың көптеген нюанстары бар. Егер біз бұл мәселені жалпы түрде қарастыратын болсақ, онда кейбір сұрақтар туындауы мүмкін.

Сұрақ 1. Контексттік жарнамаға қалай тапсырыс беруге болады?

Контексттік жарнамаға тапсырыс беру кезінде жалған мердігерлерді жиі кездестіруге болады. Олар үшін біреуіне ғана назар аударғаннан гөрі, сонша «жарнама берушілерді» жалдау тиімдірек. Сонымен қатар, контексттік жарнаманы сатып алу жаңадан бастаушылар білмейтін көптеген қиындықтарға ие.

Контексттік жарнама үшін тәуекелдер мен шығындарды азайту үшін сізге:

1) диалог жүргізу

Мердігер де адам, сондықтан оған тең дәрежеде қарау керек. Жақсы көрудің қажеті жоқ, бірақ сіз өзіңізді ғаламның орталығы деп санамайсыз, өйткені сіз ақша төлейсіз. Қарым-қатынас «кәсіби-кәсіптік» принципі бойынша құрылуы керек.

Егер түсініспеушілік туындаса, мердігерге сол немесе басқа процестің екі жаққа да тиімді болатындығына сендіруіңіз керек.

2) сұрақтар

Жарнамалық науқанға тапсырыс бермес бұрын, мердігерден бірқатар сұрақтарды анықтаған жөн:

Ол жарнамаларды қандай жүйелерде орналастыруды ұсына алады. Негізгі үшеуі бар: Yandex.Direct, Begun және Google AdWords. Егер мердігер тағы 1 немесе 2 жүйені ұсына алса, бұл оның кәсібилігін көрсетеді.
Бағасы туралы келісіңіз. Мүмкіндігінше, клиенттердің ұсыныстарының болуы туралы сұраңыз.
Техникалық ерекшеліктерді ескермеңіз. Жарнама беруші өз есептік жазбасына толық қол жеткізуі керек. Сіз жарнаманы орнатудың ерекшеліктері туралы мердігерден тексеріп, әр 1-2 апта сайын есеп беруін сұраңыз.

3) медиа-жоспар

Егер техникалық және жалпы мәселелер шешілсе, мердігерден медиа жоспар құруды сұрау керек. Оған семантикалық өзек пен жарнаманың орындалуын болжау кіреді.

4) мәміле

Медиа-жоспарды алғаннан кейін оны басқа мердігерлермен талқылай аласыз (егер күмәніңіз болса). Егер күмән болмаса, жобаның бағасы бұрын келісілгеннен ерекшеленбейді және жарнама берушінің ресурсы белгіленеді Google Analytics - сіз келісімшарт жасай аласыз.

Жарнама жарияланғаннан кейін, тексеруге тұрарлықжарнамалар қалай және қандай сұраныстар үшін көрсетіледі.

5) бақылау және түсініктемелер

Жарнамалық науқан жұмыс істей бастағанда, сіз есептердің уақтылығын бақылауыңыз керек. Егер сұрақтар туындаса, мердігерден ағымдағы жағдайға түсініктеме беруін сұраңыз.

Жарнамалық науқанға тапсырыс беру кезінде барлық жұмыс мердігердің мойнына түсетініне қарамастан, тапсырыс беруші контексттік жарнаманың негізгі аспектілері туралы кем дегенде минималды түсінікке ие болуы керек.

Сұрақ 2. Контексттік жарнама үшін дұрыс агенттікті қалай таңдауға болады?

Жоғарыда айтылғандай, мұндай қызмет түрін ұсынатын жарнама агенттіктері онша көп емес, бірақ олар әлі де бар. Бұл сегментте болғанына қарамастан бәсекелестік емес, сіз күткендей, жұмыс жасайтын компаниялар бар әділ емес, демек, дұрыс агенттікті таңдау үшін факторлар бар.

Біріншіден, агенттік клиентке оның шотына толық қол жеткізуді қамтамасыз етуі керек. Агенттік жарнамалық есептерді электронды түрде жіберуді талап еткенде, келіспеңіз. Мұндай есептер тізеге түсірілуі әбден мүмкін.

Екіншіден, олардың бекітілген-қосылмағанын түсіндіру керек Yandex Metric немесе Google Analytics жарнамаларға. Бұл жүйелер сізге келушілердің қандай кілт сөздерге баратынын қадағалап отыруға көмектеседі. Болашақта жарнама науқанын конверсия статистикасы негізінде жақсартуға болады.

Үшіншіден, «Тегін тышқан тышқанның қақпағында ғана.» Өз серверлерінде ақысыз жарнама науқанын ұсына алатын агенттіктер бар. Жаңадан бастаушылар үшін бұл керемет ұсыныс болып көрінуі мүмкін, бірақ егер болашақта жарнама беруші агенттікті өзгерткісі келсе, онда ол қалыптасқан жарнамалық науқаннан айырылады.

Төртіншіден, жарнама сапасы.

Оған келесі параметрлер әсер етеді:

300 іздеу сұранысы - кем емес.
Тақырыптар негізгі сұрауға жауап беруі керек.
Теріс кілт сөздердің болуы.
Тақырыптық сайттарды басу құны іздеу нәтижелерінің беттерінен аз болуы керек, оны бақылау қажет.

Сұрақ 3. Дисплейдегі контекстік жарнама дегеніміз не?

Медиа-контексттік жарнама - бұл баннер голограммамен, сурет немесе бейне, ол жарнама ретінде жұмыс істейді, пайдаланушылардың назарын аударады. Баннерлер әртүрлі мөлшерде болады. Мұндай жарнаманың құны баннердің көлеміне және парақтағы орынға тікелей байланысты.

Дисплейлік жарнаманың бірқатар артықшылықтары бар, олардың бастысы визуалды кескінді қолдану.

Зерттеулер визуалды жарнаманы көрсетеді 1,5 есе тиімді қарапайым мәтін. Бұл жарқын және есте қаларлық кескінге байланысты, ол тек назар аударып қана қоймай, сонымен қатар пайдаланушыға қандай өнім ұсынатыны туралы түсінік береді.

Медиа жарнаманы жасау кезінде кейбір нәзіктіктерді ескеру қажет:

Күдіксіз. Жарнамалар қолданушыларды шамадан тыс жарықтығымен немесе қозғалыстарымен мазаламауы керек.
Қоңырау. Жарнамада әрекетке шақыру болуы керек.
Мақсат. Мұндай жарнамада сөздерге орын аз, сондықтан әлеуетті клиентке жеткізу қажет негізгі ақпарат туралы шешім қабылдаған жөн.

Жарнамалық баннерді іздеу беттерінде сирек кездестіруге болады, көбінесе ол тиісті ақпаратты қамтитын веб-ресурстар беттерінде орналастырылады.

Сұрақ 4. Контексттік жарнама арқылы не сатуға болады?

Контексттік жарнаманың көмегімен сіз материалдық заттардан бастап зияткерлік меншікке дейін сата аласыз.

1) Жазылым

Тақырыптық блогтары мен ұсыныстары бар пайдаланушылар үшін маңызды тренингтер және курстар, осы тақырып бойынша. Олар ресурстарға келушілерді жаңалықтар шығарылымдарына, мақалаларды электрондық пошта арқылы пайдалы ақпаратпен жіберуге жазылуға және басқа да пайдалы бағдарламаларға шақыра алады. Бұл сатылымнан түсетін кірісті арттыруға көмектеседі.

2) негізгі өнім

Контексттік жарнама компанияның негізгі өнімін немесе қызметін сатуға арналған. Бұл өнім әртүрлі форматта болуы мүмкін. Бірақ оның басты ерекшелігі - компания немесе кәсіпорын соған негізделген.

Мысалы, интернет-дүкен бастапқыда ноутбук сататын кәсіпорын ретінде ойластырылған, бірақ уақыт өте келе мұндай тауарлар сияқты камералар, телефондар, таблеткалар және басқа... Алайда, дәптерлер негізгі өнім болып қала берді.

Контексттік жарнама стратегиясының басты ерекшелігі - көптеген қолданушыларға ерекшеліктері мен баға саясаты туралы хабарлау мүмкіндігі.

Бұған Қытайдан келетін түрлі тауарларды сату да кіреді. Инвестициясыз қайта сату үшін Қытаймен бизнес туралы бөлек мақала жаздық. Қызықтырған кез келген адам оқи алады.

3) Тауарлардың орташа деңгейі

Бұл өнім арасындағы орта буын болып саналады VIP ұсыныс және тауаркомпания негізделеді. Мысалы, дүкен ұялы телефондарға мамандандырылған - бұл олардың негізгі өнімі. Содан кейін жоғарғы (VIP) өнім планшеттер болады, ал ойыншылар мен камералар орта деңгейдегі өнімдерге айналуы мүмкін.

4) Dropshipping арқылы сатылатын заттар

Контексттік жарнама Интернет-дүкен арқылы тауарларды сатуды жылдам бастауға мүмкіндік береді. Дұрыс жарнама параметрлерімен интернет-дүкендер көптеген тапсырыс алады.

Dropshipping туралы толығырақ ақпарат алу үшін - бұл не және не үшін арналған, арнайы мақаланы оқыңыз.

Сұрақ 5. Директолог деген кім және контексттік жарнама маманы не істейді?

Барлығы контексттік жарнаманы теңшей алады, бірақ бәрі бірдей тиімділікке ие бола алмайды. Сондықтан көптеген жарнама берушілер кәсіби көмекке жүгінеді.

Контексттік жарнама жасау бойынша маман шақырылады директор... Ол жарнама жасау және оны баптау қызметтерін ұсынады және жарнама науқанының құнын есептеуге көмектеседі.

Көбіне директорларды фрилансерлер - ақысыз жұмысшылар іздейді, дегенмен мұндай қызметті ақылы түрде ұсына алатын фирмалар бар. Бірақ көбінесе агенттіктерде контексттік жарнаманы орнату қызметі ресурстарды жылжыту мен оңтайландыруға әсер ететін процестер жиынтығына кіреді.

Мұндай келісіммен кез-келген агенттік келісе алмайды, өйткені ол экономикалық жағынан тиімсіз болып саналады.

Сондықтан олар интернеттен режиссерлер іздейді және уақыт пен ақшаны ысырап етпеу үшін жақсы режиссердің негізгі критерийлері мен белгілерін білу қажет.

Ерекшелік 1. Портфолионың қол жетімділігі

Егер үміткерде дәлелденген нәтижелері бар жобалар болса, бұл оны орналастырады контексттік жарнаманың жақсы маманы ретінде... Өз ісінің шебері өзінің құзыретін растайтын жобалардың қатысуынсыз ешқашан қызмет ұсынбайды.

Егер портфолиода әр түрлі бағыттағы бірнеше жоба болса, онда сіз адамды қауіпсіз жалдай аласыз.

Мүмкіндік 2. Белгілі бір сегменттің тауарларын немесе қызметтерін түсінеді

Режиссер жарнама берушінің қай жерде жұмыс істеп тұрғанын түсінсе жақсы болады. Ол барлық нәзіктіктер мен нюанстарды білмеуі мүмкін, бірақ негіздерді түсіну оны жағымды жағынан сипаттайды.

Ынтымақтастықты бастамас бұрын оған тұрарлық директормен сөйлесуоның эрудициясының жалпы деңгейін түсіну. Адам неғұрлым білімді болса, соғұрлым жақсы.

Ерекшелік 3. Бірлескен жоба

Жақсы дирекция әрдайым жарнамашымен бірге жобаны талқылайды. Ол туралы айту керек жарнама қандай болады, қанша жұмсау керек жарнама үшін және қанша рет басу керек деп күту керек.

Ең дұрысы режиссерді жалпы таныстардың арасынан іздеу керек. Бұл жағдайда сіз адамның шынымен сенімді екеніне сенімді бола аласыз.

Егер достар шеңберіндегі іздеулер қажетті нәтиже бермесе, сіз штаттан тыс биржаларды қолдануыңыз керек. Мыңдаған ақысыз қызметкерлердің арасынан таңдау керек рейтингтер мен шолуларға назар аударыңыз.

Кейде дирекцияларға бүкіл жарнама науқанын бақылау жүктелген кездер болады. Бұл жағдайда басқа біреудің жұмысын бақылау қажет екенін есте ұстаған жөн, сондықтан сіз директордан жарнамадан ауысулар туралы есептер беруін сұрауыңыз керек.

Сондай-ақ, сіз өзіңіздің жеке есептік жазбаңызға еркін қол жеткізе алуыңыз керек. Есептер - бұл есептер, бірақ кейде істің нақты жағдайын өз көзіңізбен көргеніңіз абзал.

Контексттік жарнама - бұл ірі компаниялар, өз дүкендерінің немесе брендтерінің иелері ғана емес, сонымен қатар қарапайым Интернет қолданушылары, бастаушы блогерлер мен веб-шеберлер де қолданатын танымал маркетингтік әдіс. Мысалы, көптеген мамандар трафиктік арбитраж үшін контекстік жарнаманы қолданады. Трафиктік арбитраж дегеніміз не және CPA желілері не үшін қажет? Біз бөлек мақалада жаздық.

Мәтінмәндік жарнама бірнеше түрге бөлінеді:

Іздеу жүйесі;
Тақырыптық;
БАҚ;
Мақсаттау.

Осы жарнама түрлерінің әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері мен қолданушыларға әсер ету элементтері бар. Жарнаманы іске қосу және орнату күрделі процесс емес.

Ең бастысы - негізгі ұғымдарды түсіну, бірақ егер бұл мүмкін болмаса, онда сіз әрқашан жарнаманы кәсіпқойларға тапсырыс бере аласыз.

Контексттік жарнаманың көптеген артықшылықтары бар, ең бастысы, ол барлығына қол жетімді. Оның құны әртүрлі болуы мүмкін 300-ден он мың рубльге дейін... Мұның бәрі жарнама берушінің қажеттіліктеріне байланысты. Кез-келген адам контексттік жарнама қызметін пайдалана алады. Жарнама әрдайым заманауи өнім болып табылады және адамның нені жарнамалайтыны маңызды емес - ақысыз хостингтегі өзінің веб-сайты (біз сайт құру туралы бөлек мақала жаздық) немесе беделді киім шығаратын компания.

Кішкентай табандылық, тапқырлық пен табандылық және жарнама армандау қиын болған нәтижелер әкеледі.

Қорытындылай келе, біз тәжірибелі маркетологтың бейнесін көруге кеңес береміз - «Контексттік жарнама дегеніміз не, оны қалай орнатуға және іске қосуға болады»:

Контексттік жарнамада сатылатын жарнаманы қалай құруға болатындығы туралы бейне:

Интернет-журналдың «Өмірге арналған идеялар» ұжымы контексттік жарнаманы шығарудан бастап қысқа мерзімде сәттілік пен максималды нәтиже тілейді!

Егер сізде тақырып бойынша пікірлеріңіз немесе сұрақтарыңыз болса, оларды төмендегі түсініктемелерде сұраңыз.

Send