Желілік маркетинг - бұл не: MLM бизнесінің егжей-тегжейлі сипаттамасы және мәні + MLM жоғары рейтингі бар компаниялардың тізімі

Send

Сәлеметсіз бе, құрметті «RichPro.ru» қаржылық журналының оқырмандары! Бүгінгі материалдың тақырыбы - желілік маркетинг (MLM): бұл не, Ресейдегі қандай MLM компанияларының рейтингі жоғары, желілік бизнес қалай жұмыс істейді және т.б.

Айтпақшы, сіз қазірдің өзінде доллардың қанша тұратындығын көрдіңіз бе? Валюта бағамдарының айырмашылығымен ақша табуды осы жерден бастаңыз!

Өйткені көптеген ғасырлар бойы тауарлар мен қызметтерді үлестіру моделі »өндіруші – ірі көтерме сауда. – шағын көтерме сауда. – бөлшек сауда – тапсырыс беруші«Жалғыз мүмкін болды.

Бірақ кезінде30-шы жылдар жылдар ХХ ғасыр Америка Құрама Штаттарында өнімді тарату жүйесі туды және кейіннен дамиды »өндіруші – дистрибьютор — тапсырыс беруші».

Сонымен қатар, MLM компанияларының қызметі әр түрлі қауесеттермен, пирамида схемаларымен салыстырулармен және көптеген жылдар бойы қоғамдық пікірдің даулы пікірлерімен әуестенді. Осыған сүйене отырып, бизнестің осы түріне объективті қарау үшін желілік маркетингтің барлық аспектілері мен нюанстарын толығырақ қарастырған жөн.

Сонымен, осы мақаладан сіз:

MLM дегеніміз не - желілік бизнес индустриясының тарихы;
Желілік маркетингтің негізгі артықшылықтары мен кемшіліктері;
MLM бизнес желілерінің қай компаниялары ең танымал (әлемдегі сатылымдар бойынша рейтинг).

Осы мақаланы оқығаннан кейін сіз желілік көпдеңгейлі маркетингпен айналысуға тұрарлықтығын анықтайсыз, қай компанияларды таңдаған дұрыс екенін және не үшін екенін білесіз, «тәжірибелі» млм-маркетологтардың шолуларын оқыңыз.

Желілік маркетинг дегеніміз не және ол қалай жұмыс істейді, MLM компаниялары жоғары рейтингке ие және тағы басқалары бар mlm-бизнес-пен ынтымақтастық схемасының негізі неде, төменде мақалада оқыңыз.

1. Желілік маркетинг дегеніміз не (MLM бизнес): мәні мен міндеттері 📌

Желілік маркетинг Адамнан адамға ұсыныстар беру арқылы жүзеге асырылатын тауарлар мен қызметтерді өндірушіден сатып алушыға сату жүйесі.

Бөлшек бағамен өнімді бөлудің осы жүйесімен төселген жоқ көтерме тарату желісінің шығындары. Сондай-ақ тауарларды жылжытудың осы әдісімен жоқ жарнама мен жеткізудің айтарлықтай шығындары.

MLM бизнесінің мәні дүкеннен тыс бөлшек сауда болып табылады, онда дистрибьютор өз бетінше байланыс орнатады, жарнамалайды және әлеуетті сатып алушыға өнімді сатады.

Бөлшек саудадан түскен пайдадан басқа, сату агенті тұтынушыларға компания белгілеген сатылымдардың пайызына, жаңа сатып алушылар табу, бұл дәл сол шартта жаңа клиенттерді «қызықтырады». Нәтижесінде көп деңгейлі желі қалыптасады.

Маркетингтің желілік мәселелері

Өнім бағасын оңтайландыру... Бұрын 70% күнделікті тауарлардың бөлшек сауда бағалары - бұл тарату желісі мен жарнама шығындары. Тарату құрылымын өзгерту шығындарды азайтуға мүмкіндік береді.
Сатып алушыны сапалы, шынайы өнімдермен қамтамасыз ету. Дәстүрлі тауарды жылжыту кезінде нарықта контрафактілер пайда болуының айқын алғышарттары бар, бірақ олар тікелей сату әдісінде жоқ: өнім дәстүрлі нарықтағы аналогтары сияқты кең танымал емес; өндіруші, дистрибьютор және сатып алушы контрафактілі өнімнің пайда болуына мүдделі емес.
Өнімді жеткізу жүйесін жетілдіру... Өндірушінің логистиканы және тауарларды сақтауды бақылауы тұтынушыға тиісті сапада және оңтайлы мерзімде өнім ұсынуға мүмкіндік береді (Логистика деген не, сілтемедегі мақаланы қараңыз).
Өндірушінің пайдасын бөлуді жетілдіру. Шығындарды азайту қаржылық ресурстарды сату агенттерін ынталандыру бағдарламаларына, түрлі бонустар мен ынталандыруларға бағыттауға, сондай-ақ өнім сапасын жақсартуға мүмкіндік береді.

Төменде біз желілік маркетингтің қалай жұмыс істейтінін қарастырамыз.

2. Желілік бизнес (маркетинг) қалай жұмыс істейді - MLM компанияларының жұмыс істеу принципі 🗺

Көп деңгейлі маркетинг - бұл өндірушінің, кәсіпкердің және тапсырыс берушінің өзара әрекеті.

Көп деңгейлі желілік маркетинг қалай жұмыс істейді - MLM-мен тиімді ынтымақтастықтың 3 жағы

2.1. MLM компаниясының желілік маркетингі

MLM-компаниясы өнімдерді өз зауыттарында шығарады. Ол сонымен қатар маркетинг және сату жоспарын жасайды, оның негізінде өнімді сатудан түскен қаражат бөлінеді.

Әдетте бизнес-жоспар дистрибьюторларды бірнеше жолмен ынталандырады:

а) өнімді өздері тұтынады;
б) сатып алушыларға тауарларды сатуға;
в) кәсіпкерлер желісін құру.

Өндірушілер өнімдерді әр түрлі елдер мен қалалардағы өздерінің қоймаларына жеткізуді ұйымдастырады, сонымен қатар дистрибьюторлардың тауарларды үйде қабылдауын қамтамасыз етеді.

Тиімділігі үшін кәсіпкерлер өнімдер туралы барлық қажетті материалдарды алады, әр түрлі дағдыларды дамытуға бағытталған шеберлік сыныптары, семинарлар өткізіледі.

2.2. Тұтынушы жағынан желілік маркетинг

Тікелей сату әдісінің айрықша ерекшелігі - сатып алушыға қолайлы жағдай жасау:

Жеткізу... Әдетте кәсіпкерлер тауарларын үйге әкеледі.
Сервис... Сатып алудан бұрын сатып алушы тауар туралы барлық қажетті ақпаратты алады. Сондай-ақ жұмыс кезінде дистрибьютормен кеңесу мүмкіндігі бар.
Сапа кепілдігі... MLM компанияларының көпшілігі тұтынушылардың көңілінен шыққан жағдайда ақшаны толық қайтарып, өнімнің сапасына кепілдік береді.

2.3. Кәсіпкердің желілік маркетингі

Көп деңгейлі маркетинг - бастапқы капиталы мен іскери тәжірибесі көп емес адамдар үшін өте тартымды қызмет түрі.

Кәсіпкер өзінің мүмкіндіктерін ескере отырып, өз жұмысын жоспарлауға мүмкіндігі бар. Студенттер, үй шаруасындағы әйелдер мен зейнеткерлер бизнестің бұл түрімен өте тығыз айналысады.

Желілік маркетингтік бизнесте қолданылатын кейбір терминдер мен анықтамалар:

Дистрибьютор- тікелей сату компаниясымен келісімі бар және өнімді өткізгені үшін сыйақы алатын, сондай-ақ осы кәсіпкер құрған желі айналымы үшін комиссияның пайызын алатын сауда агенті.

Демеуші (серіктес) 1-деңгей - тұтынушыны осы бизнестің мүмкіндіктерімен таныстырған және желілік маркетингтік компаниямен келісім жасасуға көмектескен сауда агенті.

Демеушілік (серіктес) желісі - дистрибьютордың іс-әрекетінің сәттілігіне тікелей мүдделі кәсіпкерлердің тізімі, оған 1 деңгейлі серіктес, оның демеушісі және т.б.

Қосымша кәсіпкерлер - сату агентінің ішкі желісіне де, демеушілік желісіне де жатпайтын дистрибьюторлар жиынтығы.

Төменгі серіктестер - дистрибьютор желісіне енгізілген агенттердің тізімі.

Ұйымның ені - 1-ші қатардағы серіктестер жиынтығы.

Ұйымдастыру тереңдігі - дистрибьютордың ішкі желісіндегі екінші және одан кейінгі төменгі жолдардың барлық агенттері.

Белсенді табыс - адам жасаған жұмыс үшін ақшалай сыйақы. Табыс тек жұмсалған еңбектің саны мен сапасына байланысты.

Пассивті табыс - кәсіпкер үнемі, бір реттік жұмыс үшін алатын пайда. Бұл кірісті алу үшін жылжымайтын мүлік, банктік салымдар, акциялар және т.б. болуы мүмкін активтердің болуы міндетті шарт болып табылады.

Желілік маркетингте пассивті кірісті дистрибьютордың төменгі деңгейдегі серіктестерінің белсенді дамып келе жатқан желілері арқылы алуға болады.

Тарату желілерінде желілік маркетингтік компаниялардың дамуы кезеңінде мақсатқа жетудің әр түрлі әдістері мен тәсілдерін насихаттайтын көптеген мектептер қалыптасты.

Философия мен құндылықтар жиі айтарлықтай ерекшеленеді. Көп деңгейлі маркетингтің идеологтары іскери жетістікке жету үшін тек демеуші кәсіпкерлерден кеңес сұрауға кеңес береді.

MLM бизнес-маркетинг жоспары дегеніміз не?

3. MLM компанияларының маркетингтік жоспарлары - бұл не және не іздеу керек 📋

Маркетинг жоспары - белгілі бір нәтижелерге қол жеткізуіне байланысты сату агенттеріне бонустарды есептеу әдістерінің жиынтығы. Бұл жоспарлар желілік компаниядан ақша, бонустар мен бонустар табудың мүмкіндіктері мен шарттарын анықтайды.

Сондықтан MLM компаниясымен ынтымақтастықты бастамас бұрын оның маркетинг жоспарына және оның кейбір аспектілеріне назар аударған жөн:

а) Құрылымы мен кірісінің әлеуетті өсуі

MLM-де табыс желінің құрылымына байланысты, атап айтқанда «ені«Және»тереңдік»Ұйымдар. Даму »ені«Дистрибьютордың табысының тез өсуіне мүмкіндік беруі керек және»тереңдік»- кірісті тиісті деңгейде тұрақтандыру.

Сондай-ақ қаражат бөлудің әділдігіне назар аударған жөн. Желілік компаниялардың көпшілігі үшін маркетинг жоспары объективті болып табылады және агентке демеушілік бағыттағы белсенділігі төмен кәсіпкерлерге қарағанда көбірек ақша табуға мүмкіндік береді.

б) төлем түрі

Желілік компанияларға арналған маркетингтік жоспарларда жетістік деңгейінің градациясы бар. Табыс әдетте айналым пайызымен анықталады. Бірінші кезеңде ол болуы мүмкін 3%, ал соңғысында - 25%... Соңғы пайыздық деңгейге жету кәсіпкерге өзінің құрылымын демеуші кәсібінен оқшаулауға мүмкіндік береді, содан кейін бұл ішкі желі айналымынан пассивті кірістің белгілі бір пайызы алынады.

Кәсіптік көшбасшыларды «тереңдетіп» «тәрбиелегені» үшін дистрибьютордың дәрежесін бағалау керек.

кезінде) Біліктілікке қойылатын талап

Кейбір ұйымдарда белгілі бір шектеулер бар. Әдетте, олар тауарларды сатып алу жөніндегі міндеттемелермен байланысты. Кәсіптің деңгейі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым кәсіпкерден сатып алу талап етіледі.

Мұндай ұйымдарда жаңадан келгендерге «жылыжай» жағдайлары жасалады, ал айтарлықтай нәтижеге қол жеткізген сауда агенттері шектеулер мен қолайсыздықтармен ауырады. MLM компаниясымен ынтымақтастыққа жазылмас бұрын, сіз маркетинг жоспарына көз жеткізіңіз санкциялар жоқ міндетті жеке айналым болмағаны үшін.

г) қол жетімділігі және қарапайымдылығы

Сату маркетингінің жоспары түсінуге оңай болуы керек, ал дистрибьютор оны ұсынуда қиындық көрмеуі керек. Клиент құрылымдық нұсқаға байланысты өзінің әлеуетті кірісін өз бетінше талдай және есептей алуы керек.

Желілік маркетингтің түрлері - басты және минус

4. Желілік маркетингтің түрлері - артықшылықтары мен кемшіліктері ➕➖

Іс жүзінде желілік маркетингтік компаниялар премиум жоспардың 3 негізгі түрін қолданады:

филиалмен көп сатылы;
«матрица»;
бауырластар жоспары.

Осы маркетингтік жоспарлардың әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері, артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Олардың әрқайсысын толығырақ қарастырайық.

Түрі 1. Бөлумен көп сатылы жоспар

Бұл жоспардың мәні бизнесті дамыту процесінде деңгейлерге (қадамдарға) жету болып табылады. Әр кезеңде кәсіпкер көбірек табыс алады, ал көптеген желілік компанияларда сату агентіне сатып алынған өнімге үнемі жеңілдік беріледі.

Дәл сол сияқты, дистрибьютордың төменгі жолдарының серіктестері ынталандырылады, олар бонустық үстелдің жоғарғы деңгейіне жетіп, кәсіпкерден «бөлініп» шығады.

Әрі қарай, осы ішкі желінің айналымы сауда агентінің жалпы сатылымында есепке алынбайды, бірақ сонымен бірге оған өз құрылымының айналымынан тұрақты бонус алынады. Әдетте, егер ұйым бөлінген болса, бұл бонус үлкен болады «ені«, Ал онша маңызды емес»тереңдік».

Маркетинг жоспары табысты кәсіпкерлерді белсенді болуға және олардан «бөлек» ұйымдардың дамуына көмектесуге шақырады.

Артықшылықтары:

Шексіз табыс. Түпнұсқа модель кәсіпкерге кіруге шектеусіз мүмкіндіктер береді.
Ені мен тереңдігін салуда шектеулер жоқ. Белсенді дистрибьюторларға тұрақты, ақшалай бизнесті дамытуға және жаңадан бастаушыларға табысты сату агенттерінен білім алуға мүмкіндік береді.
MLM бизнестің тұрақтылығы - компаниялар және олардың сату агенттері. «Ені» мен «тереңдігі» құрылымдарының теңгерімді дамуымен кәсіпкер өзі және оның желілік ұйымы үшін кірістің тұрақтылығын қамтамасыз етеді.

Кемшіліктері:

Қабылдаудың күрделілігі. Мұндай бизнес жоспарларды кейде түсіну қиын.
Дистрибьютордан табысты ұйымдарды бөлу. Жеке құрылымнан алынған тұрақты сыйлықақы оның болмауын әрдайым толық өтей бермейді.
Тек ынталандырылған кәсіпкерлер ғана айтарлықтай нәтижеге қол жеткізеді.

Матрица жоспары

Маркетинг жоспарының айрықша ерекшелігі - құрылымнан түсетін кірістің едәуір шектелуі матрица 3 × 7, 5 × 7 немесе басқа.

Мысалы матрицалық жоспар 5 × 7 кәсіпкер тек ішкі желіден ғана табыс табатынын білдіреді »ені«Бес серіктесте және»тереңдік«Жеті деңгейде. Егер бұл шектеулерден асып кетсе, сату агенттерінің сатылымдары дистрибьютордың айналымында есепке алынбайды. Бұл кәсіпкерлердің түрлі махинацияларға баруына әкеледі.

Мысалы, бірінші жолға тіркелу шектеулі, содан кейін бастаушылар «серіктестерге терең» тіркеледі.

Артықшылықтары:

Қабылдаудың қарапайымдылығы. Үйрену және бизнес-жоспарды әлеуетті сатушыларға ұсыну оңай.
Құрылымның дамуын бақылау. Ішкі желідегі адамдар санын шектеу кәсіпкерге барлық серіктестермен байланыста болуға мүмкіндік береді.
Оңай жетістік. Жаңа сатушыларды құрылым бойынша жылжыту көптеген дистрибьюторларға күш жұмсамай тез және жеңіл ақша табуға мүмкіндік береді.

Кемшіліктері:

Алаяқтықты ынталандыратын шамадан тыс қарапайымдылық. Бизнес-жоспардың өзі кәсіпкерлерді түрлі қулықтарға итермелейді.
Жаңа дистрибьюторлардың белсенді жұмыс істеуі үшін ынталандырудың болмауы.Жаңа сатушыларды жасанды түрде құру оларды өз бетімен жұмыс істеуге итермелемейді.
Қаржы пирамидаларымен максималды ұқсастық... Жоғарыда айтылған махинацияларға байланысты пирамидалармен салыстыру өте орынды.
Қысқа өмір... Әдетте, «матрица» бизнес-жоспары бар компаниялар нарықта бір жылдан үш жылға дейін өмір сүреді.

3 тип. Бір деңгейлі жоспар

Атауы «бір деңгейлі»Маркетинг жоспарының сипаттамаларын толығымен көрсетпейді.

«Бір деңгей» анықтамасы демеушіліктің төменгі сызығы «бір деңгей екінші деңгейге» принципі бойынша құрылғандығын білдіреді.

Бұл модельді келесідей сипаттауға болады: «көп сатылы жоспар«. Жоғарыда сипатталған бизнес-жоспардың түрлері сияқты, оның да шектеулері бар, оның бастысы - белгілі бір «тереңдік» деңгейіндегі сыйлықақылардың болмауы.

Артықшылықтары:

Қабылдаудың қарапайымдылығы. Жоспар үміткерлерге оңай жеткізіледі және түсініледі.
Шексіз «ені». Ғимараттың «ені» бойынша шектеулердің болмауы дистрибьюторға желіде көптеген құрылымдарды құруға мүмкіндік береді.
Ұйымдарды кәсіпкердің жалпы желісінен «бөлудің» жоқтығы.

Кемшіліктері:

Тереңдігі үшін сыйлықақы жоқ. Бизнес-жоспарға байланысты «тереңдіктің» алтыншы немесе жетінші деңгейі және одан төмен, дистрибьютордың ішкі желісінің жалпы айналымына кірмейді.
Серіктестік бағдарламаның шектеулігі. Табысты кәсіпкерлерді жаңадан келгендерге көмектесу үшін ынталандыру жоқ.
Бизнес-жоспардағы кемшіліктер аз сатылатын адамдарды тартады.

5. MLM бизнес индустриясының даму тарихы 📚

Желілік маркетинг саласы басталады 1934 жылдан бастап АҚШ-та, дәрумендер мен тағамдық қоспалар өндірушісі »Нутрилит»К.Ренборг өз өнімдерін сату агенттері арқылы сатуға шешім қабылдады.

40-шы жылға қарай компания дистрибьюторлар желісін дамыта отырып, сатылымын арттыра бастады. Тікелей сатылым сол кезде кеңінен танымал болды, бірақ Ренборг осы модельде жетілдірілді. Кәсіпкерлер осы компанияның тауарларын сатумен қатар, басқа агенттерді де жұмысқа тартты.

Негізгі қызмет дистрибьюторлар желісін құру, оларды оқыту, ынталандыру және ұйымды кеңейтуге көмектесу болды. Бұл жұмыс оларға табыс әкелді - аяқталған желі айналымының пайызы... Үлес шамалы болды, бірақ белгілі бір белсенділікпен жақсы ақша табуға болатын еді.

Соңында ХХ ғасырдың 50-жылдары кәсіпкерлер Рич де Вос және Джей Ван Андель компаниясын құрды «Amway», Бұл қазіргі кездегі ең ескі желілік маркетингтік ұйым.

Өз қызметі мен дамуы барысында компания дәстүрлі үлестіру формасымен бәсекелестерден түсінбеушілікпен және бас тартуымен кездесті.

MLM Америкада заңмен тыйым салынған қаржылық пирамида деп атала бастады. АҚШ-тың Федералды сауда комиссиясы компанияға қарсы сот ісін бастады «Amway«. Процесс төрт жылға созылды, және Комиссияның шешімі бойынша компания пирамида схемасы емес және тауарларды сатудың қолданылған түрі Америка Құрама Штаттарының заңдарына қайшы келмейді. Бұл шешім Интернеттің пайда болуымен және дамуымен бірге саланың дамуына үлкен серпін берді.

Жаңа мыңжылдықтың басында тікелей сату компанияларының ірі «дәстүрлі» өндірушілермен ынтымақтасу үрдісі байқаладымыңдаған адал клиенттері бар ұйымдармен ынтымақтастық әлеуетін іске асыра бастады.

Сонымен қатар, бұрын тұтынушыларға тек қана ассортименттегі тауарларды ұсына алатын MLM компаниялары енді оны классикалық бизнеспен ынтымақтастық арқылы арттыру мүмкіндігіне ие болды.

Желілік маркетинг - пирамида немесе жоқ: маркетингтің негізгі айырмашылықтары мен принциптері

6. Неліктен желілік маркетинг пирамида схемасымен байланысты? 📊

Көп деңгейлі маркетингтің даму тарихында ол пирамидалармен және басқа да заңсыз әрекеттермен байланысты болды. Себебі қарапайым адам үшін MLM компаниясының маркетинг жоспарын түсіну қиын және бизнестің желілік құрылымы оған қаржылық пирамиданы еске салады.

Осы мәселені терең қарастыра отырып, тікелей сатушы кәсіпорындарда заңсыз пирамидалармен жанама ғана ортақ белгілер болады, түбегейлі - айтарлықтай өзгереді.

Бұл мәселені шешу үшін сіз ұйымдардың жұмыс принциптерінің айырмашылығын қарастырған жөн. классикалық және желілік маркетинг.

6.1. Классикалық маркетинг қалай жұмыс істейді

Тауарлар мен қызметтерді өндірушіден тұтынушыға жылжытудың дәстүрлі әдісімен классикалық маркетинг әдістері қолданылады: жарнама, тарату желісі бөлшек дүкендерде аяқталатын (көтерме делдалдардың әртүрлілігі).

Сатып алушыға тауарды жылжытумен айналысатын барлық заңды тұлғалар, коммерциялық күш салу, өнімнің бөлшек құнын арттыру.

6.2. Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді

Тікелей сату қағидаты бойынша тауарларды жылжыту кезінде өндіруші өз кезегінде өнімнің сатылуын қамтамасыз ететін тұрақты тұтынушылармен (дистрибьюторлармен) өзара әрекеттеседі.

Жетімсіздігі көтерме делдалдар, жарнама мен тасымалдаудың едәуір шығындары MLM компаниясына бөлшек сауда бағасын айтарлықтай маржамен белгілеуге мүмкіндік береді.

Кәсіпорын алынған пайданы агенттер арасында олардың айналымға қосқан үлесі негізінде бөледі. Бұл пирамида схемаларынан басты айырмашылық, мұнда қатысушылар тартылған адамдар санына байланысты ақша табады.

Заңсыз ұйымдармен бірлестіктер тікелей MLM компаниясымен жұмыс істейтін агент ұсынысы бойынша ғана тікелей сату бизнесіне қатысуға болатындықтан пайда болады.

7. Интернеттегі инвестицияларсыз желілік маркетинг 📝 - шын ба, жалған ба?

Интернет MLM қоса алғанда барлық бизнесті өзгертті. Барлық тақырыптық түрлердің пайда болуы сайттар, бағдарламалар байланыс үшін сату агенттері телефонды немесе компьютерді пайдаланып әлеуетті клиенттермен және серіктестермен байланысуға мүмкіндік береді.

MLM компанияларының көпшілігінде серіктестер бір-бірінен едәуір қашықтықта тұруына қарамастан, жаңа дистрибьюторлармен онлайн режимінде келісім-шарт жасасуға мүмкіндік беретін интернет-дүкендері бар.

Клиенттерді MLM бизнесіне тартудың негізгі жолдары

Сіздің MLM бизнесіңізге клиенттерді тарту тәсілдері - дәлелденген 6 әдіс

Тікелей сату кәсібінен жақсы ақша табу үшін сіз жаңа кәсіпкерлерді ынтымақтастыққа тартуыңыз керек.

MLM - бизнесте серіктестер табудың бірнеше әдісі бар:

Әдіс 1. Жеке ортада серіктестер іздеу

Адам өмір сүру барысында көптеген адамдармен сөйлеседі, ал тікелей сату бизнесін құру кезінде дистрибьютор әлеуетті серіктестердің осы санатына жүгінуі керек.

Әдіс 2. Ұсыныстар

Кейбір достар мен таныстар бизнестің бұл түрімен айналысқысы келмейді және бұл жағдайда олар өз ортасынан ұсыныстар сұрауы керек.

Әдіс 3. Қарым-қатынас

MLM бизнесінің кез-келген кәсіпкері өзінің жеке ортасының көмегімен желіні кеңейту мүмкіндіктері сарқылған сәтте келеді. Бұл жағдайда шығу - жаңа адамдармен кездесу және сөйлесу.

4-әдіс. Әлеуметтік желілер

Интернеттің дамуымен бұл әдіс өте танымал болды. Әлеуметтік медианың артықшылығы - әлеуетті серіктесті оның дүниетанымы, уәжі мен ұмтылысы тұрғысынан бағалау мүмкіндігі.

Бұл, өз кезегінде, дистрибьюторға өз кәсібін жүргізгісі келмейтін адамдарға уақытты үнемдеуге мүмкіндік береді.

5-әдіс. Әр түрлі форумдар

Дүниежүзілік желіде қаржылық және жеке өсу туралы көптеген форумдар бар, сәйкесінше серіктестер табу мүмкіндігі де жоғары.

6-әдіс. Өз веб-сайтыңызды жасаңыз

Тікелей сату бизнесін дамытуда елеулі құрал бола алады. Дегенмен, сіз сайттың сапалы мазмұнына алаңдап, контексттік жарнама орнатып, заманауи жылжыту әдістерін қолданғаныңыз жөн.

Өз веб-сайтыңызды қалай өз бетіңізше құруға болатындығын біз өткен санымызда жазған болатынбыз.

Осы әдістердің әрқайсысы өзінше жақсы. Біз клиенттерді қызықтырудың барлық мүмкін тәсілдерін қолдануды ұсынамыз, өйткені «Сіз көп тұтынушыларды тартсаңыз, тауармен көбірек сата аласыз» қағидасы әрекет етеді.

Үйде Интернеттегі басқа жұмыс түрлері туралы мақаланы да оқи аласыз.

8. Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері - MLM бизнесінің негізгі кемшіліктері мен артықшылықтарына шолу 📃

MLM - бизнестің бірқатар артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Бұқаралық ақпарат құралдарындағы, беделді бизнесмендер мен саясаткерлер арасындағы қызметтің бұл түрін бағалау өте әртүрлі.

MLM - бизнестің артықшылықтары және оның артықшылықтары

Бастысын қарастырайық:

Нарыққа шығудың төмен кедергісі. Кез-келген кәсіпті ашқанда кәсіпкер нарықта бастауы қажет ресурстарды бағалайды. Тікелей сату бизнесінде сізге кәсіп бастау үшін аз ақша қажет. Сондай-ақ үй-жайларды, қоймаларды жалға алу шығындары және басқа тұрақты шығындар жоқ.
Интернетте бизнес жүргізу мүмкіндігі. ХХ ғасырдың соңынан бастап тұтынушылар, өндірушілер, кәсіпкерлер Дүниежүзілік Желіде сатып алу-сату операцияларын көбейте түсуде. Интернетте бизнес жүргізу - бұл сөзсіз бизнес артықшылығы.
Өнім сапасы... MLM маркетингтік жоспарларының ерекшеліктеріне байланысты - компаниялар өнімді жылжыту үшін дәстүрлі маркетингті қолданатын бәсекелестермен салыстырғанда сапалы өнім шығаруға үлкен көлемде қаражат бөлуге мүмкіндігі бар.
Білім беру бағдарламалары... Сату агенттерінің дағдыларын дамыту үшін тікелей сатушы компаниялар кітаптар, компакт-дискілер, семинарлар мен түрлі тренингтер мен презентацияларды қамтитын оқыту бағдарламаларын жүзеге асырады. Бұл ақпарат сатылымда ғана емес, сонымен қатар жеке тұлғаның өсуіне, отбасылық қатынастардың жақсаруына және т.б. ықпал етеді.
Толық емес жұмыс күні... Бос уақытыңызда жұмыс істеу қабілетіңіз және сонымен бірге сіздің негізгі қызметіңізден кіріс алады
серіктестік бағдарлама... Демеушілік (серіктес) желісі дистрибьютордың сәттілігіне мүдделі. Тәжірибелі серіктестер жаңадан келгендерді барлық жағынан қолдайды, көмектеседі және кеңес береді. Қарым-қатынас табысқа қарамастан тең шарттарда құрылады.

Көріп отырғаныңыздай, бұл бизнесті бастаудың маңызды артықшылықтары бар. Біз сондай-ақ мақаланы оқуды ұсынамыз - «Минималды инвестициямен бизнес туралы идеялар», мүмкін сіз өзіңіз үшін сол жерден пайдалы ақпарат таба аласыз.

Желілік маркетингтің кемшіліктері мен кемшіліктері

Енді негізгі кемшіліктерді қарастырайық:

Бедел Шектеу мен агенттерді таңдаудың болмауына байланысты кейде жаңа кәсіпкерлер бизнесті қабілетсіз жүргізеді: олар өнімдер мен бизнестің өзін таңып алады, жалған ақпарат береді және осылайша қызметтің бұл түріне барлық жолмен ымыраласады.
Достармен және отбасымен қарым-қатынас нашарлауы мүмкін... Халықтың көп бөлігі жұмыспен қамтылуды қалайды. Егер сіз кеңсесіз, қоймасыз жұмыс жасасаңыз және қызметкерлер, достарыңыз бен туыстарыңыз бұл бизнеске теріс қарайды.
Кәсіптің баяу өсуі немесе болмауы. Әдетте, кәсіпкер алғашқы маңызды нәтижелерді жүйелі жұмыс пен оқудан өтіп, алты айдан екі жылға дейінгі аралықта алады. Дистрибьюторлардың өте көп саны бұл бизнесте сәттілікке жете алмады.
Ынтымақтастық туралы ұсыныстардың басым көпшілігі қабылданбайды... 80. Кәсіпкерлікті дамытуға белсенді қатысады— Жұмыстың 95% жұмыс істемейді.
Айтарлықтай жетістікке жетіп жатқан кәсіпкерлер аз. Жетістікке жету жолында сату агенті көптеген қиындықтарға тап болады, оларды жеңу үшін табандылық, білім және өзін-өзі жетілдіру қажет. Барлық адамдар мүмкін болатын кедергілерден өтуге дайын емес.

Жоғарыда біз MLM компанияларымен ынтымақтастықтың негізгі кемшіліктері мен кемшіліктерін ұсындық.

9. Ресейдегі желілік компаниялардың рейтингі - ең танымал MLM компанияларының тізімі 📑

Ресейдегі желілік маркетингтің алғашқы ескертулері даталанған ХХ ғасырдың 90-шы жылдары және компаниямен байланысты »Herbalife«. Компанияның өнімдері бүкіл елге тез таралды. Кәсіптің жаңа мүмкіндіктеріне азғырылған мыңдаған адамдар осы ұйыммен серіктес болуға шешім қабылдады. Жылдам сәттілік күтеміз көптеген дистрибьюторлар шыдады апат, бұл компанияның қызметі болып табылатындығын есептен шығару заңсыз.

Сонымен қатар, біздің елімізде көптеген MLM компанияларына ұқсайтын көптеген қаржылық пирамидалар пайда болды. Мұның бәрі қызмет түрінің беделіне әсер етті.

Осы факторларға қарамастан Ресейде тікелей сату бизнесі келесі онжылдықтарда айтарлықтай дамыды.

Жаңа мыңжылдықтың басында Ресейлік нарықта желілік маркетингтің барлық әлемдік көшбасшылары қатысады.

Бұл кестеде Ресейдегі ең танымал желілік компаниялар көрсетілген.

P / p №	Компанияның Аты	Бренд елі	Өнімдер	Ресейдегі MLM нарығының үлесі (%)	Жаһандық сатылым, миллиард доллар
1.	*Amway*	АҚШ	Өнімдердің кең ассортименті: тұрмыстық заттар, косметика, дәрумендер, ыдыс-аяқ, су сүзгілері.	8,1	9,5
2.	*Авон*	АҚШ	Орта класс үшін арзан косметика	28,8	6,16
3.	*Орифлэйм*	Швеция	Өнімдердің кең ассортименті: косметикадан диеталық тағамға дейін	27,4	1,35
4.	*Мэри кай*	АҚШ	Косметика	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Ресей	Табиғи ингредиенттерден жасалған оттегі косметикасы	4,8	мәлімет жоқ
6.	*Herbalife*	АҚШ	Теңдестірілген тамақтану, салмақты бақылау және сұлулыққа күтім жасауға арналған әр түрлі өнімдер	3,0	4,47

Кесте осы саладағы әлемдік көшбасшы компанияның «Amway»Ресейде сатылымы бойынша ол тек үшінші орынды алады.

Нарықтың ең үлкен үлесі корпорацияларға тиесілі »Авон«Және»Орифлэйм».

MLM-де ақша табуға бола ма, сізге желілік маркетингтен ақша табу үшін не қажет

10. Желілік маркетингтен ақша табу оңай ма және бұл үшін не қажет?

Арқасында желілік маркетинг - бұл өте танымал қызмет.

Ресейдің тікелей сату қауымдастығының соңғы бес жылдағы мәліметтері бойынша6% халық көп деңгейлі маркетингке негізделген бизнесте жұмыспен қамтылды.

Дистрибьюторлардың табысы айтарлықтай ерекшеленеді, олар білім деңгейіне, кәсібіне, балалар санына, отбасылық жағдайына және басқа факторларға байланысты емес.

Сатушылардың аз пайызы нәтижеге тез және оңай қол жеткізеді. Бұл жетістікке жету үшін білім мен тәжірибе қажет екендігімен байланысты.

Іскери нәтижелерге қол жеткізу үшін сіз келесі кеңестерге сүйенуіңіз керек:

Кеңес 1. Арман, мақсат қой

Арман - кәсіпкерге қиындықтарды жеңуге және жетістікке жетуге мүмкіндік беретін басты фактор. Мотивацияны сақтау үшін сіз «арманға жету жолын» аралық мақсаттарға бөлуіңіз керек.

Кеңес 2. Жауапты болыңыз

Сауда агенті өз қызметінің нәтижесі тек оның күш-жігері мен адалдығына байланысты екенін түсінуі керек.

Кеңес 3. Үйреніп, дамытыңыз

Желілік маркетингтік компаниялардың көпшілігінде оқыту бағдарламалары бар. Оларға іскери әдебиеттер, бизнес басшыларының сөйлеген сөздерінің дискілері және мерзімді оқыту семинарлары кіреді.

Кеңес 4. Таныстарыңыздың тізімін жасаңыз

Тиімді қызмет үшін сіз таныстарыңыздың тізімін дәптерге жазып, мезгіл-мезгіл толтырып отыруыңыз керек.

Кеңес 5. Сіздің бизнесіңіз бен өніміңізді таныстырыңыз

Тізім негізінде сіз әлеуетті серіктестермен немесе клиенттермен «байланысуыңыз» керек. Соңғы нәтижеге презентация саны әсер етеді.

Кеңес 6. Демеушілермен кеңесіңіз

Басқалардың қателіктерінен сабақ алу жақсы. Үздік серіктестердің тәжірибесі мол және дистрибьюторға көмектесуге әрдайым дайын, өйткені олар кәсіпкердің сәттілігіне жеке қызығушылық танытады.

Кеңес 7. Жасалған стратегияға сүйене отырып, кәсіп құру

Тұрақты, ұзақ мерзімді нәтижеге құрылымның «ені» мен «тереңдігі» теңгерімді дамыған жағдайда ғана қол жеткізуге болады.

Кеңес 8. Жоғары тұрған серіктестер қолданатын жетістікке жету әрекеттері мен әдістерін қайталаңыз.

Сонымен қатар, төменгі сызықтардың серіктестері де дистрибьюторды бақылап отырғанын және оның әрекеттерін қайталайтындығын атап өткен жөн.

11. Жиі қойылатын сұрақтар - жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар

Көп деңгейлі маркетингпен айналыспас бұрын, әлеуетті дистрибьюторларда бірнеше күмән мен сұрақтар туындайды.

Сұрақ нөмірі 1. Жаңадан бастаушы керек пе?

Бұған тұрарлық, бірақ тез жетістікке жетуге болмайды. «Қызыл түске» ену қаупі жоқ, бастапқы инвестициялар, сапалы білім беру бағдарламалары, серіктестердің көмегі - жетістікке жетуге әсер етуі мүмкін факторлар.

Сұрақ нөмірі 2. Желілік маркетингтен алғашқы ақшаңызды қалай табуға болады?

«Желілік» компаниямен ынтымақтастықты бастап, сауда агенттері мүмкіндігінше тез ақша табуға тырысады. Іс-шаралар қарапайым бөлшек саудадан басталуы керек.

Тауарларды көтерме бағамен сатып алу, ал бөлшек сауда бағасымен сату - дистрибьютор ақша табады... Алдымен өнімдер ұсынылуы керек достар, туыстар мен таныстар, өйткені олар тәжірибесіз сатушыға көбірек адал болады, ал болашақта олар тұрақты тұтынушылар немесе іскери серіктестер бола алады.

Сұрақ нөмірі 3. Желілік маркетинг: бұл заңды ма?

Тікелей сату бизнесі - бұл заңды қызмет, ол осы компаниялардың ондаған жылдар бойы өмір сүруін және дамуын растайды.

Көптеген заңсыз құрылымдар өз қызметін желілік маркетингтік компаниялар ретінде жасырады.

Маңызды! Ықтимал клиент жасауға шақырылады бастапқы жарна, міндетті оқудың ақысын төлеу және тауарлардың минималды партиясын сатып алу.Бұған өнімді сатып алуды немесе қызмет көрсетуді растайтын түбіртектер мен шот-фактуралардың болмауы жүреді.
Сондай-ақ, тұтынушы керек тауарлардың сапасыздығы туралы ескерту немесе олардың болмауы.

Желілік компаниялар сапалы өнім ұсынады және өз бизнесін ашу үшін айтарлықтай қаржылық инвестицияларды қажет етпейді.

Сұрақ нөмірі 4. Желілік маркетингтен қандай шолулар бар - сіз оған шынымен ақша таба аласыз ба?

Интернетте желілік маркетинг туралы көптеген әртүрлі шолулар бар.

Мұнда олардың кейбіреулері бар:

Кері байланыс 1. «Басында 2000 ж жұмыстағы әріптесім компания өнімдерін қолданып көруді ұсынды «Орифлэйм«. Маған өнім өте ұнады және мен тұрақты тұтынушы болдым. Екі айдан кейін ол мені өзінің серіктестері болуға шақырды және маған ақша табудың жолдарын айтты.

Бірінші кезеңде мен айтарлықтай көп табыс таптым, бірақ кейін бәрі өзгерді. Мен екі баланы жалғыз тәрбиелеп отырмын, және менің желімнің өсуімен (ол кезде менің командамда 34 адам болды) маған үй жұмысы мен бизнесті біріктіру қиындай түсті.

Нәтижесінде кірістер азая бастады, және менің желімнен 12 адам «кетті». Кейінірек мен классикалық бизнеске ауысуға бел будым. Осы бағытта үлкен жетістікке жету үшін көп нәрсе қажет атаққұмарлық, берілгендік және белсенділік... Менің құрылымымдағы бір қыз үлкен жетістікке жетті «Орифлэйм«. Мен өкінбеймін, сол кезде алған білімім мен тәжірибем қазір жұмысымды ойдағыдай атқаруға мүмкіндік береді.

Ольга, Самара»

Кері байланыс 2.«Университеттің екінші жылында біздің ағым желілік маркетингтің« вирусын қамтыды ». Табу мүмкіндіктері «Faberlic»Студенттер барлық жерде талқыланды. Мен ешқашан сатылымның жанкүйері болған емеспін, бірақ мен оны көруге шешім қабылдадым.

Уақыт өте келе мен бұл бизнесте ақша табу қиын екенін, сіздің айналымнан түскен кірістің негізгі бөлігін жоғары деңгейдегі серіктестер алатындығын түсіндім. Табысқа жету үшін сіз өнімдерді таңдай білуіңіз керек.

Мен ешкімге желілік маркетингпен айналысуға кеңес бермеймін.

Алина, Ростов»

Кері байланыс 3.«AT 2009 Мен өз бизнесімді жабуым керек еді, соңында банктерге қарыздар болдым 40 000 доллар, оның ішінен 2 000 сіз ай сайын төлеуге тура келді. Маған шұғыл түрде осы жағдайдан шығу керек болды. Ақша табудың түрлі нұсқаларын қарастырып, шешімін іздедім.

Кенеттен мен көптен бері көрмеген ескі досым маған компаниямен бірлесе отырып бизнес жүргізу туралы ұсыныспен жүгінді »Amway«. Тұсаукесерде ол маған бір-екі жылда лайықты табыс табудың мүмкіндігі туралы айтты. Бірақ маған ақша тезірек қажет болды, ол айтарлықтай маржалары бар қымбат өнімді жеке сатуға бағыттауды ұсынды. Осылайша мен су сүзгілері мен ыдыс-аяқ жиынтықтарын сатумен айналыстым.

Менің бай таныстарым жеткілікті және жағдайымнан шығу үшін өнімді белсенді түрде жылжытуыма тура келді. Желілік маркетингтің бірінші жылында мен жұмыс күндері клиенттермен 2-3 кездесу өткіздім, ал демалыс күндері 6-7. Нәтиже көп ұзамай күттірмеді - мен қарыздарымды төледім және белсенді «тартымсыз» серіктестерге қол жеткіздім 9 – 12 % жетістік деңгейлері.

Содан кейін мен компанияның маркетингтік жоспарын егжей-тегжейлі зерттеп, өз дистрибьюторлар желісін белсенді түрде дамыта бастадым. Қазіргі уақытта мен өз деңгейімдемін Платина бизнес иесі.

Мен бұл бизнесте ақша табу оңай емес екеніне келісемін, бірақ егер сізде ынта болса, бәрі мүмкін.

Эндрю, Петр»

Сұрақ нөмірі 5. Желілік маркетингті (MLM бизнес) пирамида схемасынан қалай ажыратуға болады?

Пирамида схемаларының көпшілігі өздерінің заңсыз әрекеттерін тікелей сатушы компаниялардың атын жамылып жүзеге асырады.

Кестеде осы ұйымдардың салыстырмалы сипаттамалары көрсетілген.

Салыстыру критерийлері	Желілік маркетинг	Қаржы пирамидасы
1. Бастапқы инвестиция	Әдетте шағын бастапқы инвестициялар. Осы ақшаға дистрибьютор қызметке «құралдарды» алады: каталогтар, компания, өнім туралы ақпарат және бизнес-жоспардың толық мәлімдемесі... Көптеген компаниялар бастапқы сатып алулардың белгілі бір көлемімен осы материалдарды ұсынады тегін.	Әсерлі бастапқы инвестиция, 100-ден 6000 долларға дейін... Осы ақшадан пирамиданың жоғары «агенттеріне» «бонустар» төленеді.
2. Өнім	Барлық іс-шаралар өнімді өткізуге негізделген. Өнім жоғары сапалы және нарықтың айтарлықтай сұранысына ие.	Өнім жоқ немесе тұтынушылар үшін маңызы аз.
3. Ұйымдағы басым бағыттар	Өнімді сатудан түскен пайда және оны дистрибьюторлар мен өндіріс компаниясы арасында әділ бөлу.	Жаңа мүшелерді тарту және олардың жарналарынан түскен пайданы жоғарғы деңгейдегі «дистрибьюторлар» мен пирамиданы ұйымдастырушылар арасында бөлу. Жылдам ақша табуға бағытталған жұмыстарға баса назар аудару.
4. Құжаттарды дайындау	Ақша салуды заңды жолмен тіркеу: чектермен, шот-фактуралармен бірге сатып алу. Компания мен сату агенті арасындағы келісімшартты құру.	Құжаттардың болмауы немесе олардың дұрыс ресімделмеуі.
5. Дистрибьютордың мотивациясы	Бизнес-жоспар өндірушінің өнімдерін нарыққа жылжытуға және сату агенттерінің тиісті сыйақыларына негізделген.	Жоспар жаңа «агенттерді» тартуды ғана көздейді.

Сұрақ нөмірі 6. Бастау үшін MLM компаниясын қалай таңдауға болады?

Тікелей сату бизнесін қолайлы қызмет деп санайтын жаңадан келгендердің алдында ынтымақтастық үшін ұйым таңдау мәселесі тұр.

Оңтайлы шешім үшін бірнеше аспектілерді қарастырған жөн:

Компанияның беделі мен жасы. Жақсы беделге ие және осы салада айтарлықтай тәжірибесі бар ұйымды таңдаған дұрыс.
Өнімдер. Кез-келген сауданың негізі өнім болып табылады. Оның сапасы нәтижеге тікелей әсер етеді. Сондай-ақ, өнімнің ерекшеліктеріне назар аударған жөн. Біраз уақыттан кейін оның мерзімі өтіп кетуі маңызды, ал клиенттер қайтадан сату агентіне жүгінеді. Ассортименттің әртүрлілігі де компания таңдау кезінде маңызды фактор болып табылады.
Оқулық. Білім беру жүйесі бизнестің жетістігіне айтарлықтай әсер етеді.
Интернетте компания бизнесінің болуы. Интернетте болмау бизнестің өсу мүмкіндігін айтарлықтай төмендетеді.
Бизнес жоспар. Компанияның маркетингтік және сату жоспарын ұйымның пайда бөлу әділдігімен бағалау өте маңызды. Сондай-ақ, шектеулер бар-жоғын білуіңіз керек. Бизнес-жоспардың ең жақсы түрі - «тармақталған көп сатылы жоспар».

Сұрақ нөмірі 7. Мен өзімді Oriflame, Faberlic, Amway желілік маркетингінде сынап көргім келеді - бұл үшін сізге не керек?

Тікелей сатушы компаниялардың дистрибьюторы болу үшін осы ұйыммен ынтымақтастық туралы келісімшарт жасау қажет, өтініш берушінің жасы кемінде 18 жаста.

Келісімшартты тіркеу үшін бастаушыда құжаттарды ресімдеуге көмектесетін демеушісі болуы қажет.

Соңғы онжылдықтарда Ресейде өнімді жылжытудың түрлі әдістері қарқынды дамуда, оның бірі - желілік маркетинг. Екіұшты беделге қарамастан, бұл сауда әдісі сатып алушылар арасында ыңғайлы және танымал болды.

Нені құрайтыны туралы толық ақпаратқа ие болу тікелей сату бизнесі, тұтынушы оны пайдалану туралы ең жақсы шешім қабылдауы мүмкін - бөлшек сауда дүкендерінде жоқ сапалы тауарларға қол жеткізу, қосымша кіріс алу немесе айтарлықтай кіріс перспективасымен өз желілік бизнесін дамыту.

Қорытындылай келе, Интернетте бизнес туралы қызықты бейнені көруді ұсынамыз:

Құрметті «Өмірге арналған идеялар» сайтының оқырмандары, егер сізде осы материалға қатысты пікірлеріңіз болса немесе сіз MLM компаниясымен ынтымақтастық туралы өз тәжірибеңізбен бөліскіңіз келсе, оларды төмендегі түсініктемелерде қалдырыңыз. Сәттілік пен үлкен сатылымдар!

Send